Pārbaudi sevi: vēl viens apziņas slazds – sagatavošana

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Gruntēšana ir viens no interesantākajiem veidiem, kā manipulēt ar savu prātu.

Iedomājieties, ka pirms svarīga eksāmena universitātē jūs sēžat gaitenī un gaidāt brīdi, kad atvērsies klases durvis. Un tad pie tevis apsēžas cilvēks, kurš sāk ar tevi sarunu par kādu abstraktu tēmu. Piemēram, cik lieliski ir būt pasniedzējam augstskolā, strādāt zinātnisku darbu un palīdzēt studentiem kļūt par profesionāļiem. Vai, piemēram, cik jautri ir būt futbola fanam, spēlēt pīpi un mest pudeles no tribīnēm un pēc mača dzert alu un sākt kautiņus ar citu komandu faniem.

Viņš to apspriež ar jums burtiski trīs minūtes, tad aiziet… un vēl pēc ceturtdaļas stundas vai pusstundas sākas eksāmens. Vai, jūsuprāt, šī trīs minūšu saruna varēja ietekmēt jūsu rezultātus eksāmenā? Prakse rāda, ka cik vien varēju.

Psiholoģiskā eksperimentā, kurā studentu grupa tika nejauši sadalīta divās daļās, un vienai pusei tika lūgts padomāt par profesora darbu universitātē, bet otrai par futbola līdzjutēja dzīvi, rezultāti bija atšķirīgi. Pirmās grupas skolēni atbildēja vidēji uz 56% no eksāmena jautājumiem, bet studenti no otrās - tikai uz 43% no jautājumiem. Šī ir atšķirība starp nokārtotu un nenokārtotu eksāmenu.

Šādi darbojas gruntēšana – viens no interesantākajiem veidiem, kā manipulēt ar savu prātu.

Kas ir gruntēšana un kā tā darbojas

20. gadsimta sākumā Čehijas izlases vārtsargs Františeks Planička bija slavens ar spēju pārliecinoši pārspēt 11 metru soda sitienus pat no labākajiem punktu guvējiem. Kad pie viņa vārtiem tika nozīmēts sods, viņš it kā aiz dusmām norāva no galvas vāciņu, iemeta to vārtos un ieņēma savu vietu. Deviņas reizes no desmit pretinieku futbolists trāpīja tieši tajā vārtu stūrī, kur aizlidoja vāciņš.

Psiholoģiski runājot, tas ir klasisks sagatavošanas piemērs.

20. gadsimta beigās psihologi atklāja diezgan kuriozu lietu. Ja kādi divi notikumi seko viens pēc otra, iespaidi par pirmo notikumu ļoti ietekmē jūsu attieksmi pret otro, pat ja šie notikumi nav loģiski saistīti viens ar otru.

Viens no slavenākajiem sagatavošanas eksperimentiem ietvēra lūgumu cilvēkiem uz papīra uzrakstīt savus pases numura pēdējos divus ciparus vai pagriezt mērlenti un pierakstīt ciparu, kas parādās. Pēc tam viņiem tika parādīta prece (rotaļlieta, elektroierīce utt.) un lūgts nosaukt visticamāko cenu, par kādu šī prece tiek pārdota lielveikalā.

Izrādījās, ka eksperimenta pirmajā daļā dalībnieka ierakstītie skaitļi bieži parādījās otrajā daļā. Ja uz ruletes rata nokrita cipars 14, tad pēc piecām minūtēm cilvēks teica, ka rotaļu lācītim veikalā vajadzētu maksāt 14 USD – un persona, kura ieguva numuru 8, pieņēma, ka tam pašam lācītim vajadzētu būt 8 USD vērtībā, nevis centu vairāk.

Šeit nav loģikas - tikai iepriekšējā pieredze ietekmēja nākamo.

Atgriežoties pie piemēra ar sarunu pirms eksāmena, pirmās grupas skolēni tika pamudināti domāt par inteliģentu cilvēku, sarežģītu problēmu risināšanu, veiksmīgu akadēmiskajā jomā, un šīs domas eksperimenta dalībniekus lika pie intelektuāla darba. Un pirmās grupas skolēni tika noskaņoti uz domām par antiintelektuālu, doltišķu rīcību - un tieši tādā noskaņojumā viņi devās uz eksāmenu.

Gruntēšana apzināti un bezsamaņā

Gruntēšana var būt apzināta vai bezsamaņā. Vai, citiem vārdiem sakot, apzināti vai bezsamaņā.

Cilvēku uzvedību izvēles situācijā ir iespējams kontrolēt ar iepriekšēju sagatavošanos ar racionālu argumentu palīdzību. To, piemēram, nereti dara juristi, pamazām virzot tiesnesi vai žūriju pie pareizā viedokļa. Daudzus piemērus par šo tēmu var atrast slavenā krievu advokāta Plevako tiesas paziņojumos.

Piemēram, kad viens komersants tika tiesāts par veikala nevēršanu pēc noteiktā laika reliģisko svētku priekšvakarā (kā to nosaka likums), Plevako ieradās tiesas zālē ar nelielu nokavēšanos un, atbildot uz tiesneša piezīmi, teica: "Godātais kungs, jums ir pulkstenis divdesmit minūtes pāri desmitiem? Un manējā tikai piecas minūtes. Un kā ar jums, prokurora kungs? Desmit ceturksnis? Un sekretāre?" Pēc tam, kad tiesnesis pārliecinājās, ka visiem pulksteņi rāda atšķirīgus laikus, Plevako lietu noslēdza tikai ar vienu frāzi: "Ja mēs - atbildīgi, izglītoti, svarīgi cilvēki - nevaram precīzi noregulēt pulksteņus, vai tad mēs tiešām nosodīsim vienkāršo veikalnieku?"

Ir neapzināta gruntēšana, kad cilvēks ne pirms, ne pēc tam neapzinās, ka ir ietekmēts. Diez vai kāds no simtiem spēlētāju, kuriem bija iespēja sist pa Planičkas vārtiem, būtu ticējis, ka vārtsarga uzmestā cepure kontrolē viņa uzvedību.

Bezsamaņā iedarbināšanu var veikt, izmantojot vārdu vai attēlu atlasi, kas izraisa manipulatoram nepieciešamās asociācijas upura smadzenēs.

Gruntēšana nosaka izvēli

Iedomājieties, ka ir divi projekti, no kuriem vienam ir 80% veiksmes iespēja, bet otram ir 20% neveiksmes risks. Kurā no šiem projektiem jūs vēlētos investēt vai iegūt darbu?

Ja neesat matemātiķis, tad gandrīz noteikti izvēlēsities pirmo iespēju.

Lai gan patiesībā projekti ir līdzvērtīgi – abos ir 80% veiksmes un 20% izgāšanās iespējamība. Tomēr, ņemot vērā to, ka pirmajā gadījumā tika lietots vārds "veiksme", bet otrajā - vārdi "risks" un "neveiksme", pirmais variants vairāk asociējas ar kaut ko labu, bet otrais - ar kaut ko. slikti.

Gruntēšana nosaka inteliģenci

Es jau runāju par šodienas eksperimentu, kurā studenta spējas risināt problēmas tika uzlabotas vai vājinātas, pateicoties tikai nekaitīgai sarunai par profesora vai futbola līdzjutēja dzīvi. Un šeit ir vēl brutālāks eksperiments:

Universitāte izcēla studentus, kuri izkļuvuši no kādas problēmgrupas. Melnie, sodītie, bijušie narkomāni utt. Un viņi tos sadalīja divās grupās. Viens vienkārši nokārtoja rakstiskos eksāmenus, un pirms eksāmena skolotāja jautāja otrās grupas skolēniem: "Jūs esat no Hārlemas (bijāt cietumā, lietojāt narkotikas, vai ne?") - un tikai pēc tam viņš izsniedza lapas ar uzdevumu.

Otrā grupa ar eksāmena uzdevumiem tika galā daudz sliktāk, un pilnīgi vienalga, kādā priekšmetā bija eksāmens. Atgādinājums par disfunkcionālu pagātni acumirklī pārslēdza skolēna smadzenes uz domām par savām problēmām, trūkumiem un vājībām, un tas iedragāja viņa pašapziņu un rezultātā arī spēju risināt problēmas.

Gruntēšana kontrolē agresiju

Citā labi zināmā eksperimentā cilvēki vispirms tika aicināti uzspēlēt spēli, kurā no klāja bija jāizvelk kārtis ar dažādiem vārdiem un jāizliek tās spēles laukumā, un tad eksperimenta otrajā daļā cilvēki tika lūgti izteikt savu viedokli par kādu no politiķiem. Tomēr pusei eksperimenta dalībnieku tika izdalītas kartītes ar emocionāliem, agresīviem vārdiem (“slepkava”, “karš”), bet otra puse – ar neitrāliem vārdiem (“laiks”, “kustēties”).

Rezultātā to cilvēku izteikumi, kuriem tika rādītas kartītes ar emocionāliem vārdiem, izrādījās daudz agresīvāki, skarbāki un vērtējošāki nekā to cilvēku izteikumi, kuri spēlē izņēma neitrālas kārtis. Lai gan spēlei nebija nekāda sakara ar politiķi, kuru tika piedāvāts novērtēt, un pat ar politiku kopumā.

Gruntēšana kontrolē labsajūtu

Vēl interesantāks ir eksperiments, kurā cilvēkiem 15 minūtes tika lūgts pabeigt teikumus ar atsevišķiem vārdiem. Tomēr arī šeit cilvēki tika sadalīti divās grupās, no kurām vienai bija atļauts pabeigt frāzes, kas ietvēra vārdus, kas saistīti ar vecumu ("veciņš", "spieķis", "novājināts", "vecāks") - un otra puse tika piedāvāja līdzīgas frāzes ar neitrāliem vārdiem.

Tādējādi pirmā grupa tika lūgta aizpildīt frāzi "Vecs vīrietis šķērso ielu uz gājēja _", bet otrā grupa saņēma frāzi "Vīrietis šķērso ielu gājējam _".

Kad pēc 15 minūtēm cilvēki tika atbrīvoti no publikas, pirmās grupas pārstāvji pa gaiteni uz ārdurvīm devās daudz lēnāk nekā otrās pārstāvji - lai gan pirms eksperimenta sākuma viņi pārvietojās ar tādu pašu ātrumu..

Gruntēšana izraisa interesi

Cits pētījums par gruntēšanu parādīja, ka, ja cilvēks skatās divus video pēc kārtas – TV raidījumu par ekonomiku un prezidenta amata kandidāta runu –, skatītājs politiķa runā vairāk pievērš uzmanību ekonomiskajiem aspektiem.

Taču, ja aizstāsiet ekonomikas mācību programmu ar kriminālhroniku, uzmanība novirzīsies uz to politiķa runas daļu, kurā viņš runā par tiesiskumu. Ja filma par terorismu darbojas kā aizstājējs, tad, skatoties politiķa runu, skatītāja uzmanība tiks pievērsta diskusijām par valsts drošību. utt.

Tādā pašā veidā jūs varat likt cilvēkiem pamanīt noteiktas detaļas lielā attēlā, iepriekš runājot ar viņiem par zilajiem tauriņiem vai sarkanajiem āboliem - attiecīgi pirmais cilvēks attēlā pamanīs vairāk zilo elementu, bet otrs - sarkanos..

Kā pasargāt sevi no gruntēšanas

Pirmkārt, ir svarīgi saprast, ka gruntēšana vien nevar piespiest jūs darīt kaut ko nedabisku. Ar gruntēšanas palīdzību nav iespējams piespiest apēst naglu vai mainīt seksuālo orientāciju.

Drīzāk gruntēšana ļauj izdarīt izvēli starp A un B situācijās, kad vari izdarīt izvēli starp A un B, un abi varianti tev ir dabiski un pieņemami - nopirkt meitenei ziedus vai šokolādi, pārtraukt sarunu ar kolēģiem vai pagaidi, kad tas beigsies, ātri vai lēni ejiet pa koridoru, lai dotos atvaļinājumā uz Parīzi vai Londonu - noliekt svarus manipulatoram vajadzīgajā virzienā.

Ja vēlaties pārdot vairāk franču vīna - ielieciet lielveikalā franču šansonu, ja vēlaties pārdot vairāk itāļu vīna - atskaņojiet Celentano dziesmas.

Tāpēc nevajadzētu baidīties no pārāk lielas gruntēšanas. Bet, ja jums ir pamats uzskatīt, ka kaut kur esat tam pakļauts, un vēlaties sevi pasargāt no šīs manipulācijas, tad atcerieties, ka galvenā atslēga šeit ir apzināšanās un pārdomāšana.

Tāpēc, ja jums ir aizdomas, ka es ar jums manipulēju ar gruntēšanas palīdzību, izdariet vienkāršu lietu. Uz brīdi atlikt lēmuma pieņemšanu. Un tad apsveriet visu par savu izvēli jau no paša sākuma, koncentrējoties tikai uz šo problēmu un netraucējot citiem.

Recepte ir vienkārša, bet tā patiešām darbojas.