TOP-7 galvenās manipulācijas ar apziņu reklāmā

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Visas manipulācijas un maldināšanas metodes ir saistītas ar vienu un to pašu. Starp citu, tas ir vismazāk saistīts ar cilvēka pamatvajadzībām, kas veido Maslova piramīdu un tās variācijas. Ēdiens, ūdens, miegs un intensīvs sekss ir ļoti svarīgi, taču pārāk primitīvi.

Mūsdienu sabiedrībā jau sen ir izvirzījušās pilnīgi citas vajadzības (tās kaut kā vāji vai slikti apmierina pašas, izņemot vardarbīgu seksu dažiem indivīdiem). Cilvēkam, kurš ir sabiedrisks dzīvnieks, ir bezgala svarīgi apmierināt citas kārtības vajadzības: būt mīlētam un foršam, lai ko tas nozīmētu.

Tieši ilūzijas radīšana par šo visu ir saistīta ar pašu reklāmu, kuru lielākā daļa sanikno, bet kas kaut kā iedarbojas uz vismaz daļu savas auditorijas.

1. Spiediena izdarīšana uz vēlmēm

Katra cilvēka galvā mīt prusaku bari, kuri tikai gaida brīdi, kad izkļūs no saviem stūriem un sāks vicināt banerus ar vārdiem "Tu esi neveiksminieks!" bija foršāk par tevi, un tagad. Tās visas ir ļoti vienkārši izskaidrojamas bailes – bailes, ka tavas sociāli un personiski svarīgās vajadzības nekad netiks realizētas.

Tas tiek apspēlēts gandrīz katrā reklāmas vēstījumā, kas ataino noteiktu, sabiedrībā vēlamu dzīvesveidu. Grezns birojs debesskrāpja augšējā stāvā, bezrūpīgi ceļojumi, laimīga mīlestība un tā tālāk. Krievu reklāmā tas sākās pirms 20 gadiem ar Bounty video "Paradise Delight" un turpināsies, līdz mainīsies cilvēka svarīgākās vajadzības. Tas ir, uz visiem laikiem.

2. Bully

Cilvēki ir kautrīgi. It īpaši, ja runa ir par veselību un izskatu.

Jo vecāks ir cilvēks, jo vairāk viņš domā par veselību, jo dzīvot kļūst grūtāk. No rītiem nav iespējams piecelties, te sāp, te šauj, un te vienkārši nokritīs. Un es gribu būt dzīvespriecīgs, es gribu braukt divdesmit, ja ne mūžīgi, tad vēl vismaz pāris gadu desmitus. Vecākajai paaudzei problēma izvēršas citā – dzīvot ilgāk.

Izskats ļoti labi atbilst pirmajā rindkopā aprakstītajam. Ja tu esi neglīts, tad diez vai tevi mīlēs, un visticamāk veiksme nespīd.

Spilgtākie šī punkta pielietojuma piemēri ir: Danakora reklāmas, kur veci cilvēki un pieaugušie ir nobijušies no nenormāla holesterīna līmeņa, un zobu pastas reklāmas, kur "garāmgājējiem" tiek lūgts izmērīt baktēriju skaitu uz zobiem., un tad viņi elpo tik ļoti, it kā viņiem tikko būtu paziņots, ka vēzis ir tikai beigu stadijā. Šīs pretīgi izspēlētās un nedabīgās bailes, kas parādītas abos gadījumos, diemžēl iedarbojas uz dažiem cilvēkiem.

3. Izveidojiet problēmu un piedāvājiet risinājumu

Šī manipulācijas metode dabiski izriet no iepriekšējām divām. Kad reklāma jau ir nobiedējusi savu upuri, viņa, tēlaini izsakoties, pasmaida un izrauj aiz muguras visu grūtību risinājumu un tiešu biļeti uz visu vajadzību apmierināšanu.

Visi kļūst laimīgi, mīlēti, forši. Uz zobiem nav baktēriju, uz traukiem nav holesterīna aplikuma, karjera plaukst, māja pārvēršas pilnā bļodā. Celuloīdas sejas, īpaši priecīgi smaidi padara visus slimus, un pārdošanas apjomi strauji pieaug.

4. Radiet ilūziju "Tu vari"

Šo metodi visbiežāk tirgo bankas un citas finanšu kompānijas, kas sola saviem patērētājiem zelta kalnus. Savā komunikācijā lielākā daļa izdara spiedienu uz dolce vita, kas noteikti nonāks pie viņu klientiem, ja viņi vērsīsies pie viņiem, spēlēs spekulācijas ar akcijām ar visu savu materiālo bagātību vai mūžīgi mūžos izmantos kredītu atmaksu. “Jūs varat atļauties to visu,” teikts aizdevuma produktu reklāmās, radot cilvēkiem maldīgu bagātības un varas sajūtu. Un šī sajūta ir sasodīti kārdinoša un pievilcīga.

Tāpēc Krievijas televīzijas kanālos, piemēram, bija iespējams video, kurā tētis sadzīves tehnikas veikalā ļauj dēlam ielikt ratos, ko vien vēlas, pavadot to ar frāzi “Šodien viss ir iespējams, dēls!”. Jā, šodien viss ir iespējams, bet no rītdienas tu, mazulīt, ēdīsi tikai ātri pagatavojamas nūdeles, jo tavs dāsnais visvarenais tētis atmaksās šo kredītu.

5. Sazinieties ar iestādēm

Cilvēks nevar būt kompetents absolūti visās dzīves jomās, tāpēc mēdz uzklausīt atsevišķos jautājumos zinošākus un autoritatīvākus cilvēkus. Tāpēc mūsu reklāmās ir tik daudz cilvēku baltos halātos, eksperti, laboratorijas un neskaidras ģenēzes un mērķa aparāti.

Krievijas Zobārstu asociācija iesaka košļājamo gumiju, dermatologu asociācijas apstiprina krēmus, un Krievijas Pediatru arodbiedrība ir bijusi redzama gandrīz katrā bērnu zīmolā. Pat LG ledusskapjus testē Krievijas Medicīnas zinātņu akadēmijas Uztura pētniecības institūta klīnika, un to iesaka Nacionālā dietologu un uztura speciālistu asociācija. Par lielu naudu, protams, viņš iesaka. Un neapzinātā auditorijas daļa notic, atmaksājot zīmola ieguldīto naudu.

6. Izmantojiet visu bagātīgo salīdzinošo vārdu krājumu

“Jauns”, “unikāls”, “revolucionārs”, “pirmais”, “tikai”, “vairāk”, “efektīvāks” un tā tālāk, un tā tālāk - šiem entuziasma pilnajiem lietvārdiem un īpašības vārdiem, kas radīti, lai iespaidotu mērķauditorija, ka tikai šis produkts ir pelnījis uzmanību, un viss pārējais ir novecojušas neefektīvas muļķības.

Ja tā padomā, kāda gan laime, ka krievu reklāmās ir aizliegts lietot vārdu "labākais" un vispār izcilu salīdzināšanas pakāpi.

7. Un pats galvenais, parādiet krūtis

Mūžīgs un viens no uzticamākajiem veidiem, kā piesaistīt pircējus. Pat ja jūs pārdodat kardānvārpstas KamAZ.

Citiem vārdiem sakot, tie, kuros dominē instinkti, ir vairāk pakļauti maldināšanai - cilvēks inteliģenta DZĪVNIEKA stadijā, kad instinkti pārvalda cilvēku. Cilvēks, kurš ir sasniedzis stadiju, patiesībā Cilvēks, spēj kontrolēt savus instinktus