Kā reklāmdevēji reģistrē informāciju par mūsu apakšgarozu

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Ak, tās reklāmas! Dziesmas, ko tajos dzirdam, ir tik uzmācīgas, ka var mūs vajāt stundām, dienām vai pat gadiem. Nav svarīgi, vai jums patīk šī melodija vai nē. Reklāmas pantiņu veidotāji zina, kā dabūt galvā savu melodiju. Viņi vienkārši izmanto psiholoģisku triku, ko sauc par Zeigarnika efektu.

Ko pasūtīsi?

Zeigarnika efekts ir tāds, ka nepabeigts uzdevums tiek saglabāts mūsu atmiņā labāk nekā pabeigts. Reklāmu gadījumā melodijas tām nereti ir rakstītas tā, ka tās muzikāli nav "atļautas", un šķiet, ka pantiņā ir kaut kas vairāk. Efekts nosaukts krievu psihiatra un psiholoģes Blūmas Volfovnas Zeigarnikas vārdā.

Pirmo reizi efekts bija redzams veiklajiem viesmīļiem. Viss sākās 20. gadsimta 20. gados Berlīnē, kad Zeigarnika pusdienoja kopā ar savu zinātnisko padomnieku profesoru Kurtu Levinu. Viņa ievēroja, ka, lai gan viesmīļi nekad neko nepierakstīja, viņi atceras katru klienta pasūtīto ēdienu. Atcerējās līdz rēķina samaksai. Pēc pakalpojuma pabeigšanas un maksājuma veikšanas viņi vairs nevarēja precīzi reproducēt pasūtījumu.

Zeigarniks nolēma pārbaudīt šo uzjautrinošo novērojumu. Viņa lūdza 164 brīvprātīgajiem, gan pieaugušajiem, gan bērniem, izpildīt 18 līdz 22 kopīgus uzdevumus, piemēram, mīklas, matemātikas uzdevumus un mājsaimniecības darbus, katrs no tiem aizņemot 3 līdz 5 minūtes.

Viņas palīgi neļāva subjektiem pusi uzdevumu izpildīt līdz galam. Viņi parādījās nejauši un novērsa dalībnieku uzmanību tā, ka viņi nevarēja pabeigt to, ko viņi dara. Pēc uzdevumu veikšanas zinātnieki lūdza dalībniekus atcerēties, ko viņi bija darījuši. Zeigarniks atklāja, ka pieaugušie gandrīz divas reizes biežāk atceras nepabeigtos uzdevumus, pie kuriem viņi strādāja, nekā pabeigtos. Bērniem efekts bija vēl izteiktāks.

Izrādās, ka tu labāk atceries to, kas bija palicis nepadarīts. Ja tev ir mērķis, kuru tu nolem sasniegt, tad domas par to, kā likums, neiziet no galvas, lai ko tu darītu. Psihologi uzskata, ka pārtraukta uzņēmējdarbība rada spēcīgu motivāciju to pabeigt. No vienas puses, tas ir vienkārši lieliski, bet tajā pašā laikā jums ir grūtāk koncentrēties uz kaut ko citu, jo jūsu domas ir tālu. Tas var arī izskaidrot, kāpēc ir tik grūti domāt par kaut ko citu, kad strīdaties ar kādu – jūsu prāts prasa pabeigtības sajūtu neatkarīgi no tā, vai esat gatavs atrisināt konfliktu.

Nevaru to izmest no galvas

Tas, ko uzzinājāt par Zeigarnik efektu, var nepalīdzēt atbrīvoties no uzmācīgiem reklāmu džingliem, kas ir īpaši rakstīti, lai liktu jums atcerēties konkrētu produktu, taču tas var palīdzēt jums izmest no galvas parasto dziesmu.

Jūs varat atcerēties kaitinošo melodiju, jo jūsu smadzenes to uztver kā nepabeigtu uzdevumu, tāpēc nākamreiz, kad dziesma iestrēgst jūsu galvā, mēģiniet padomāt par beigām. Ja nevarat atcerēties dziesmas beigas, atskaņojiet dziesmu un klausieties to līdz pēdējam akordam. Jūs apmierināsit savas smadzenes un, iespējams, jutīsities laimīgāks.

Zeigarnik efektu varat izmantot arī citos gadījumos. Zinot, ka nepabeigtais uzdevums stingri iespiedīsies atmiņā, mēģiniet grandiozu projektu īstenot pakāpeniski, sadalot tos mazākos darbos. Ar mazākiem uzdevumiem ir vieglāk tikt galā un jums būs iespēja visu pārdomāt, jo uzmācīgas domas griezīsies jūsu smadzenēs, līdz visi uzdevumi tiks izpildīti.

Jūs pat varat izmantot Zeigarnika efektu, satiekoties ar kādu: ja vēlaties, lai jaunie paziņas jūs atcerētos, sāciet viņiem stāstīt kādu aizraujošu stāstu un pēc tam "negaidīti" pārtrauciet, it kā uz telefona zvanu, nepastāstot, kā tas viss beidzās.