Video: Dr Lapsas mērce
2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11
Ja runā par kaut ko izteiksmīgi, tēlojot dziļu materiāla izpratni un interesi tikt saprastam, tad klausītājiem var šķist, ka tu saki kaut ko ļoti svarīgu, nopietnu un pareizu, pat ja runā pilnīgas muļķības.
Šo psiholoģisko efektu sauca par Dr. Fox efektu, jo tas pirmo reizi tika popularizēts Kalifornijas Universitātes Medicīnas skolas eksperimentā, kad uz tribīnes nāca labi pazīstams aktieris ar pseidonīmu Mairons Fokss un nolasīja noteiktu kvazizinātnisku tekstu. satur nepamatotus neoloģismus, pretrunīgus apgalvojumus un kopumā tam nebija kaut kā noteiktas nozīmes. Eksperimenta laikā izrādījās, ka auditorija kopumā ziņojumu novērtēja pozitīvi. Šis stāsts ir vecs, pati izrāde vai tās fragmenti ir atrodami netā. Šeit ir viena no vietnēm.
Atkal efekts ir zināms, labi izpētīts, labi saprotams visiem… Bet kāpēc lielākā daļa cilvēku joprojām nepamana, kā viņi nonāk tā ietekmē? Netici man? Padomāsim par šī efekta acīmredzamajām izpausmēm.
Visizplatītākā ir ticība kvazizinātniskam tekstam. Šo pārliecību var spriest pēc visu veidu krāpniecības, piemēram, degvielas ekonomētāju, panākumiem. Pietiek pateikt frāzi "magnētiskais lauks sakārto oglekļa savienojumus kurināmā ar augstu oktānskaitli, izraisot ķēdes reakcijas, atbrīvojot kodolsintēzes enerģiju", un klients jau uzskata, ka tas ir kaut kas patiešām ļoti gudrs un tam vienkārši jādarbojas.. Lai gan minētajai frāzei ir tikpat liela jēga kā formulai 0 = 0.
Otrs brīdis ir, kad vadītājs personīgi pārliecina klientu, ka ierīce, ko viņš šņauc, patiešām ir viņa naudas vērta. "Nu, paskatieties uz šo tālruni, šeit ir ZHE-4, MDX tehnoloģija divu vadu sistēmām vienlaikus un visu šādu tālruņu jauna iezīme: iStylus." Ja jūs diezgan pārliecinoši sakāt šādas muļķības, klients pamāja ar galvu. Protams, tagad ir grūti iedomāties, ka, pērkot telefonu ar šo konkrēto frāzi, kādu var apmānīt, bet autoservisā tu noplēsi liekus pāris tūkstošus, sakot, ka "esat pieradis pie bremžu šķidruma noteces montāžas, jums bija jāmaina vakuuma pastiprinātājs", jūs varat ļoti vienkārši. Armatūra tiešām var pierast, bet ne visi (īpaši ne visi) zina, ka vakuuma bremžu pastiprinātājs kopumā atrodas it kā citā vietā.
Trešais brīdis ir, kad politiķis skaisti runā no TV ekrāna bez papīra. Bieži dzirdēju (un īpaši plaši tas bija 90. gadu sākumā, lai gan atkal uzņem apgriezienus), kad cilvēki savu izvēli noteica tieši pēc politiķa runas kvalitātes. Viņi dažreiz saka, ka "šeit, labi darīts, gudrs, viņš saka bez papīra, es par viņu balsošu". Dažreiz viņi to saka savādāk, bet nozīme paliek nemainīga - viņi tic cilvēkam, jo kā viņš runā un nē kas viņš ir.
Kopumā tas nav pārsteidzoši. Lielais vairums cilvēku nesaprot politiku, bet viņiem visiem ir sava teikšana. Tā kā viņi nesaprot politiku, kā viņi zina, par ko balsot? Tieši tā, tikai mēģinot noteikt, kurš runā raitāk un vai vēlētājam tas patīk. Tieša saite uz Dr. Fox efektu.
Kopumā jūs varat daudz mācīties no televizora ekrāna. Visas šīs programmas ar populārzinātniskām muļķībām (a la Malysheva, "Malakhov +", "Neticami, bet patiesi" utt.) ir pilnībā balstītas uz diviem efektiem: tiek ņemta pilīte patiesības un veselā saprāta, tam tiek pievienots jebkas (nav svarīgi, vai tā ir patiesība vai nepatiesa, tas ir pretrunā veselajam saprātam vai nē) un tiek pasniegts ar Dr. Fox mērci. Tas ir kā ar majonēzi - daudziem cilvēkiem, lai kur jūs to pievienotu, tā būs garšīga.
Reiz es noskatījos, kā friziere no kaut kādas zinātnes pozīcijām rausta vecmāmiņu par to, kā mazdēlam aug mati un kāpēc te ir tā, te tā. Vecmāmiņa centīgi izlikās, ka pārzina ģenētikas un fizioloģijas pamatus. Rezultātā bērnam tika uztaisīts kaut kāds dārgāks matu griezums, nekā tas būtu iespējams viņa gadījumā.
Tāpat arī mani bankā centās pārliecināt kļūt par kopfonda biedru un ilgu, ilgu laiku, izmantojot manipulācijas un emocionālās ietekmes paņēmienus, mēģināja pārliecināt, kā ir pareizi un lieliski saņemt negūtos ienākumus. Neizdevās. Es zinu šīs metodes un arī ekonomikas pamatus.
Un jūs vērojat cilvēkus, kad viņi kaut ko skaidro, un jums ir interese, ka jūs vienkārši piekrītat viņiem. Pirms vienojaties ar viņiem, mēģiniet pēc iespējas pilnīgāk izprast tēmu pats, vai arī atrodiet speciālistu, kurš stāvēs un dos zīmes, kad menedžeris jums pārdos nūdeles ar Dr. Fox mērci.
Humora piemēru par šo tēmu var ar prieku noskatīties šajā VK video (krievu valodā): Kā izklausīties gudri savā TEDx sarunā.
Starp citu, vai es uzrakstīju izteiksmīgi? Vai tu man ticēji? Varbūt nav pietiekami daudz mi-mi kaķēna fotoattēla? Nevaru sagaidīt.