Kāpēc viena un tā pati reklāma bieži atkārtojas?

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Pārslēdzot TV kanālus, gandrīz nekad nav brīža, kad ekrānā pilnībā nav redzamas reklāmas. Turklāt tas tiek pārraidīts radio raidījumos, izkārts uz ielām kā plakāti un baneri, uzdrukāts uz čeku aizmugurē, iemests pastkastītē skrejlapu, avīžu lapu veidā.

Sabiedrība ir pārpludināta ar reklāmām. Reklāma ir visur: filmās, internetā, radio, skatlogos, žurnālos un grāmatās, bet galvenokārt TV ekrānos. Un tieši televīzijas reklāmas ir visbīstamākās mūsu smadzenēm. Reklāma ir mūsdienu pasaules lielāko korporāciju peļņas un tirdzniecības pamats.

Ne jau stulbs cilvēks izdarīs parasto loģisko secinājumu: ja tiek rādīta šī reklāma, tas nozīmē, ka tai ir kaut kāds efekts. Faktiski preču ražotāji netērēs savu naudu bezjēdzīgai reklāmu demonstrēšanai ar saviem produktiem.

Piemēram, daži fakti pierāda, ka pēc daudzām izmeklēšanām par importēto dzērienu kaitīgumu tie joprojām turpina piepildīt mūsu veikalu un lielveikalu plauktus. Sastāvā bezjēdzīgi vai gandrīz bezjēdzīgi produkti: kakao pulveris, šokolādes batoniņi, mākslīgie maisījumi zīdaiņiem, majonēze, vistas kubiciņi un mērces ir diezgan pieprasīti pasaules patērētāju vidū. Atkārtoti mēģinājumi pierādīt tādu dzērienu kā Coca-Cola, Sprite un Fanta lietošanas bīstamību nav devuši neko pārliecinošu. Reklāmas dzinējs izrādījās daudzkārt jaudīgāks par veselo saprātu. Un tas nav pārsteidzoši, jo aiz šo dzērienu reklāmas slēpjas lielas naudas atlīdzības. Lai gan nav steidzami jāiegādājas šis maz noderīgais produkts.

Reklāmas aģentūrām, kas veicina konkrētas preces lielapjoma pārdošanu, ir ievērojami ienākumi no produkcijas realizācijas – aptuveni 15% no pārdošanas apjoma. Un laba iemesla dēļ. Viņi zina, kā viņi var panākt, lai pircējs iegādātos reklamēto produktu.

Visizplatītākais un labi zināmais atkārtoto reklāmu iemesls ir iespēja tās rādīt pēc iespējas lielākai auditorijai. Bet, ja šodien to dara lielākā daļa reklāmas aģentūru, tad tā efektivitāte ir niecīga.

Kas tad veicina vairāku miljonu dolāru pārdošanu?

Galvenā periodisko reklāmu instalēšana: jo pazīstamāks, jo mīļāks … Mēs visi gūstam labumu no savām lietām, kas mums ir tuvas: mājoklis, mīļākās klavieres, pazīstama iela, silts krekls. Vienai un tai pašai reklāmai ir jābūt tādai pašai ietekmei uz mums. Atkarība izraisa simpātijas, uzticēšanos konkrētam objektam. Vairākas aptaujas liecina, ka reklāmas seansu pieaugums palielina produkta popularitāti par 15-50% laika posmā no 2 nedēļām līdz trim mēnešiem.

Cilvēka prāts lielākajā daļā sabiedrības pakļaujas ārējai ietekmei. Mēs neizrādam lielu vēlmi domāt, izprast sīkumus, meklēt nelabvēlīgo situāciju vai seku cēloni. Patērētājs, ienākot veikalā, ieraugot milzīgu preču sortimentu, apstājas pie tuvākās un pazīstamākās. Mūsu smadzenēs parādās tieši tas attēls, ko mēs vairākkārt esam iegaumējuši TV ekrānā. Un tas mūsos pamodina pazīstamās sajūtas.

Taču mūsdienu reklāmai ir viena problēma – tās neskaitāmā daudzveidība. Šādas izkliedes gaitā viens nomāc otru. Taču dažas aģentūras šo problēmu risina citādi: tās piesaista reklamēto preci ar visā pasaulē jau zināmu objektu (priekšmetu) vai ritina to noteiktos datumos, piemēram, brīvdienās. Bet diezgan nepatīkamas emocijas piedzīvo, dzirdot kādu laipnu un labi zināmu dziesmu kaķu barības reklāmā; vai kad video par kafiju tiek iesprausta ģeniālas klasikas melodija. Mūzikas mākslas ģēniji radīja šos šedevrus pasaules radošuma labad, un kāds tos neapdomīgi izmantoja bezsejas reklāmā.

Bet, kā izrādījās, atkārtotai reklāmai joprojām ir viens trūkums, un mūsdienās tas nav pārsteidzoši. Šis trūkums ir "nolietojums", kam ir kairinoša, negatīva ietekme uz cilvēka smadzenēm.

Taču šodien reklāmas aģentūras šo jautājumu risina jaunā un pilnveidotā veidā: reklāmas atkārtojamība nemazinās, bet mainās izkārtojums, perspektīva, objekti (subjekti). Tas ir, atstājot reklāmas klipa galveno būtību, viņi maina tā sižetu, saglabājot to pašu interesi par galveno objektu. Tā ir kā jauna seriāla sērija. Paņēmiens, kurā objekts tiek attēlots dažādās formās vai sižetos, ir pazīstams kā "atkārtošana ar variācijām".

Kā pasargāt sevi no visuresošās reklāmas?

Vienkāršākais veids, ko izmanto lielākā daļa pilsoņu, ir vienkārši to ignorēt, ignorēt. Taču sludinājumu nepamanīt nav iespējams. Daži cilvēki (bieži vien bērni) dungo melodiju, atkārto frāzes no reklāmām. Ir tādi, kas negribīgi iegaumē visu viņas sižetu un vārdu pa vārdam. Parasti tās ir personas ar labu vizuālo un dzirdes atmiņu. Cilvēki, kuru smadzenes attīstās nepārtrauktā meklēšanā, neguļ, ir sajūsmas stāvoklī. Tas ir, to cilvēku smadzenes, kuri ir saistīti ar intensīvu radošo darbu. Viņi ir mērķtiecīgi un vērīgi, reklāma viņiem ir nezāle, sveša viela, inde iedomātai domāšanai. Taču visnegatīvākā reklāmas ietekme ir tās "stagnācija". Lai cik paradoksāli tas izklausītos, bet tā atkārtošanās ir tik lieliska, ka šķiet, ka ekrānā redzat vienu un to pašu kadru.

Tiem, kuru mājās pastāvīgi ir televizors, bieža reklāma ir pielīdzināma plakātam, kas vienmēr karājas pie sienas acu priekšā. Bet jau pazīstamais plakāts kļūst gandrīz nemanāms, bet, ja tas atkārto kustības un izdod vienas un tās pašas skaņas, tad šis ir īsts sapuvis purvs. Šis purvs nevar iesūkties, to var atstāt (izslēgt televizoru), bet atbrīvoties no tā nevar, tas nomāc apziņu ar savu trūdošo smaku.

Jūs varat pasargāt sevi no kaitinošām reklāmām, vienkārši izslēdzot ierīci, kas pārraida jebkādu informāciju. Bet mēs joprojām skatāmies televizoru, tāpēc tā skatīšanās ir jāierobežo, īpaši bērnu auditorijai. Bērni vecumā no 4 līdz 5 gadiem ir visneaizsargātākā saite mūsu lielajā sabiedrībā. Tiem, kuri nevēlas redzēt sludinājumus internetā, ir efektīvas pretbaneru, antireklāmas u.c. aizsardzības programmas.

Bet, ja mēs nevēlamies iegādāties preci mums uzspiestās reklāmas dēļ, mums ir jābūt nedaudz pacietīgam un rūpīgi jāizpēta iegādātās preces sastāvs. Ražotājiem ir pienākums sniegt informāciju patērētājam. Ja šī informācija nav pieejama, jums jābūt uzmanīgiem.

Visādas piedevas mūsdienās pārtikas vidē nav dabiska pārtika: emulgatori, ĢMO utt. Bet pat tad, ja prece ir droša, reklāma tik un tā var piespiest mūs pirkt produktu pārpalikumu. Visbiežāk tiek reklamēts, kas ir pirmā nepieciešamība: pārtika, medikamenti, mazgāšanas līdzekļi. Šo preču iegādi var samazināt vai aizstāt ar citiem, lētiem, ne zemākas kvalitātes līdzekļiem. Taču reklāma aicina pirkt tieši to preci, ko tā demonstrē, jo tā it kā ir labāka, tikai nekā, neviens nepaskaidro. Piemēram, kas ir pārāks par dārgām antibakteriālajām ziepēm - veļas ziepes, lētas? Nekas, tikai pievilcība.

Steiga un neuzmanība visbiežāk ir lielākā patērētāju problēma. Dodamies uz aptieku vai veikalu, steidzamies iegādāties preci un pēc iespējas ātrāk dodamies mājās. Mūsu iepirkšanās veids ir vieglprātīgs, balstīts uz steigu un uzticēšanos pārdevējam. Bet pārdevējs netiek aicināts tirgoties, lai mums izskaidrotu jebkādu informāciju par preci, un vēl jo vairāk, lai liktu mums šaubīties par tās kvalitāti. Pārdevējs tiek aicināts pārdot.

Atgriežoties mājās, atsevišķos gadījumos šaubāmies par iegādāto preču kvalitāti un interesējamies par tās saturu. Bet pat tad, ja produkts satur veselībai kaitīgas vielas, mēs nesteidzamies no tā atbrīvoties, jo par to maksājām naudu. Bet loģika un veselais saprāts nosaka, ka labāk izmest nelielu naudas summu, nevis pēc tam pārmaksāt par ārstēšanu vai ciest no sarežģījumiem.

Ja, piemēram, nopērkam sieru, skābo krējumu, konservus, vitamīnus un pēc tam uzzinām, ka tajos ir cilvēkam bīstami elementi, tad labāk aiziet un nomainīt šo produktu pret citu, dabīgāku. Tirgus piedāvā izvēli. Un, ja kādu produktu nevar iegādāties bez kaitīgām piedevām, tad vismaz ir piedevas, kas nav bīstamas. Noraidot nekvalitatīvas preces, mēs ne tikai samazināsim reklāmas apjomu, bet arī piespiedīsim ražotāju izmantot citus pasākumus un līdzekļus savas produkcijas uzlabošanai.

Reklāmai, kā likums, jābūt pievilcīgai pēc izskata, tāpēc tā tiek padarīta gaiša, skaista, iespaidīga. Neuztveriet to kā tikumu. Tāpat nav vēlams iegādāties preci tikai tāpēc, ka tai ir skaists iepakojums. Gaļu, zivis, dārzeņus, augļus parasti ņemam bez iepakojuma. Tas pats attiecas uz grāmatām. Grāmata neietilpst plaši reklamēto objektu skaitā, to pērkam, orientējoties uz individuālu vajadzību. Visi pērk pārtiku, medikamentus, mazgāšanas līdzekļus, tāpēc tie ietilpst masu reklāmas un aģitācijas kategorijā.

Ja kāds produkts iegūst popularitāti, pamatojoties uz reklāmas materiāliem, šis produkts nebūt nav ideāls. Ir zīmoli, kas neizmanto reklāmu (vai būtiski to ierobežo), ir iekarojuši tirgu ar savu preču kvalitāti, bet dažkārt ir arī brāķi. Tāpēc vairāk jāpaļaujas uz intuīciju, saprātu, uzmanību, nevis uz populāru reklāmu.

Daži cilvēki apgalvo, ka reklāma viņus neietekmē, viņi uzskata, ka viņi ir neatkarīgi no tās ietekmes. Bet, ja tas tā patiešām būtu, tad reklāma zaudētu savu efektivitāti. Apgalvojums, ka reklāma mūs neskar, ir maldi. Mēs esam tie, kas iet uz veikalu iepirkties, mēs esam tie, kas izmanto reklamēto preci. Turklāt, ja pieaugušais spēj saprast, ka reklāma ir tikai pavedinoša ēsma, tad bērns vai jaunietis šo triku neredz.

Lai pretotos reklāmai, gluži pretēji, jums ir jāpiekrīt, ka varat būt neaizsargāts, un pēc tam jāpielāgo jūsu uzmanība, vēršot to uz saprātīga atspēkojuma atrašanu.

Piemēram, mēs varam būt pārliecināti, ka nav jēgas uzticēties subjektam, kurš pārliecina mūs iegādāties šo vai citu produktu. Subjekts atveido tikai to runu vai sižetu, kas viņam tika sniegta un par kuru viņam tika samaksāts. Viņš pats nelieto un, iespējams, arī nekad neizmantos šo produktu.

Viskaitīgākā reklāma, kā likums, ir tā, kuru grūti ignorēt, kura nevis piedāvā, bet uzspiež. Tās ir radio un televīzijas reklāmas. Vai tas atšķiras no reklāmkarogu reklāmām, interneta reklāmām un papīra reklāmām?

Reklāmkarogu, interneta reklāmu un papīra izdevumu reklāmu neuztveram kā aicinājumu, bet gan kā informāciju, kas tiek piedāvāta iepazīšanai vai aģitācijai. Šāda veida reklāma netiek pārraidīta uzmācīgā veidā, to var apiet, noraidīt, ignorēt; tas ir, šajā gadījumā mums ir dota izvēle. Radio un televīzijas reklāmas tiek pārraidītas secīgi: vienā raidījumā ar programmu.

Reklāmkarogu, interneta un papīra reklāmu mēs uztveram kā attēlu starp daudzām citām bildēm, kā fotogrāfiju izstādē. Interneta pakalpojumi pārsvarā tiek sniegti kā informācija, kas tiek pastāvīgi atjaunināta. Radio un televīzijas reklāma pie mums nonāk jau kā konveijera ķēdē iebūvēts posms vai kā braucoša vilciena vagons. Mēs nevaram tos noraidīt vai apiet, jo stāvam pie konveijera vai gaidām vilcienu. Šādas reklāmas var noņemt (nogriezt televīzijas vai radio pārraidi), tikai izgriežot no filmas kadrus. Šāda reklāma nepiedāvā – tā aicina pievērst uzmanību.

Lai cik nežēlīgi tas izklausītos, tikai daži cilvēki zina, ka tik cinisks "patiesības" izplatīšanas veids nāk no nacistiskās Vācijas. Informācijas un propagandas ministrs I. Gebelss savu informāciju pamatoja ar vienkāršu novērojumu: masas sauc to, kas viņiem ir vispazīstamākais, par patiesību. Tādā pašā veidā mūsdienu pilsoņiem tiek uzspiesta patiesība par izdomātām teorijām.

Mēs visi zinām, kas notika ar "Trešā reiha" pamatiem un "patiesībām": viņi cieta pilnīgu sabrukumu. Šodien mēs varam uzvarēt visus reklāmas un propagandas melus tikai vienā veidā: atsakoties no nevajadzīgas informācijas patēriņa, no nevajadzīgām precēm un bezjēdzīgiem pakalpojumiem.