8 nepilnības mūsu domāšanā

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Mūsu apziņā vienmēr ir daudz lamatas un lamatas, kas mums ir gatavas.

Ja mēs tos neapzināmies, šie slazdi var nopietni sabojāt mūsu spēju domāt racionāli, novedot mūs nepareizas spriešanas un stulbu lēmumu valstībā. Tās mūsu īpašības, kas ir paredzētas, lai palīdzētu mums izvēlēties spriešanas ceļu, izrādās, noved mūs pie problēmām.

Tagad jūs uzzināsit par pirmajiem 5 bīstamākajiem slazdiem un to, kā no tiem izvairīties.

1. Inhibējošās lamatas – pārlieka uzticēšanās pirmajām domām

“Vai Turcijas iedzīvotāju skaits pārsniedz 35 miljonus? Kāds, jūsuprāt, ir Turcijas iedzīvotāju skaits?

Pētnieki uzdeva šo jautājumu indivīdu grupai, un iedzīvotāju aplēses praktiski visiem dalībniekiem nepārsniedza 35 miljonus.

Tad jautājums tika uzdots otrajai grupai, bet šoreiz starta numurs bija 100 miljoni. Lai gan abi skaitļi tika izvēlēti nejauši, aprēķini par Turcijas iedzīvotāju skaitu “100 miljonu” grupā bez izņēmuma bija attiecīgi augstāki nekā grupā “35 miljoni”.

Tas ir, tiem, kuriem vispirms jautāja apmēram 35 miljonus, bet pēc tam lūdza novērtēt Turcijas iedzīvotāju skaitu, tika sniegtas atbildes aptuveni 35 miljoni, savukārt tiem, kuriem vispirms jautāja par 100 miljoniem, tika ziņots par 100 miljoniem.

(Interesentiem: kopumā Turcijā dzīvo ap 78 milj. iedzīvotāju).

Morāle: sākotnējā, sākotnējā informācija var izšķiroši ietekmēt visu turpmāko jūsu domāšanas procesu: sākotnējie iespaidi, domas, vērtējumi vai dati var "noenkuroties", bremzēt turpmākās domas.

Šis lamatas ir īpaši bīstams, jo to apzināti izmanto daudzās situācijās, piemēram, pieredzējuši pārdevēji, kuri vispirms mums parādīs kādu dārgāku preci, "noenkurojot" tās cenu mūsu zemapziņā.

Kā ar to strādāt:

Vienmēr apskatiet problēmu no dažādiem skatu punktiem.

Neaizmirstiet par sākotnējo, sākuma punktu. Pirms lēmuma pieņemšanas strādājiet ar savu problēmu.

Pārdomājiet par sevi, nesteidzieties konsultēties ar citiem

Iegūstiet pēc iespējas vairāk datu un pats izdariet pēc iespējas vairāk secinājumu, pirms nonākat citu cilvēku enkuru ietekmē.

Lai iegūtu informāciju, izmantojiet pēc iespējas vairāk avotu

Apkopojiet vairāk viedokļu par šo jautājumu un paplašiniet meklēšanu. Neaprobežojieties ar vienu viedokli.

2. Status Quo lamatas – vēlme saglabāt lietu kārtību

Vienā eksperimentālajā grupā dāvanas tika sadalītas pēc nejaušības principa: puse dalībnieku saņēma dekoratīvās krūzes, otra puse saņēma lielas Šveices šokolādes tāfelītes.

Pēc tam viņiem teica, ka viņi var viegli apmainīt vienu dāvanu pret citu. Loģika vēsta, ka vismaz pusei dalībnieku jābūt neapmierinātiem ar savu dāvanu un vēlas to apmainīt, bet patiesībā to izdarīja tikai 10% dalībnieku!

Mums ir tendence rīkoties saskaņā ar iedibinātiem uzvedības modeļiem, ja nesaņemam pozitīvus stimulus, kas mudina mūs mainīt šos modeļus. Status quo automātiski pārņem visas citas iespējas.

Kā ar to strādāt:

Apsveriet status quo tikai kā vēl vienu iespējamo scenāriju.

Neļaujiet sevi ieslīgt domu straumē, kas jūs novirza pret citu cilvēku domām. Pajautājiet sev, vai jūs būtu izvēlējies savu pašreizējo situāciju, ja tas nebūtu bijis status quo.

Esiet skaidrs par saviem mērķiem

Objektīvi novērtējiet situāciju un skaidri saprotiet, vai pašreizējais stāvoklis kalpo jūsu mērķiem.

Nepārspīlējiet pūles, kas nepieciešamas, lai sasniegtu savus mērķus.

Bieži vien šie centieni patiesībā nav tik lieli, kā mēs sliecamies pieņemt.

3. Nogrimušo izmaksu slazds – iepriekš pieņemto lēmumu aizsardzība

Jūs esat rezervējis neatmaksājamu futbola spēles biļeti. Un tad pienāk vakars, kurā ir ieplānota spēle, un tu esi nāvīgi noguris un aiz loga plosās laiks. Tu jau nožēlo, ka iegādājies šo biļeti, jo, atklāti sakot, daudz labprātāk paliktu mājās, iekurtu kamīnu un ērti skatītos spēli televizorā. Ko darīt?

Tam var būt grūti piekrist, taču šajā gadījumā labākais risinājums ir palikt mājās. Neatkarīgi no tā, kuru iespēju jūs galu galā izvēlēsities, biļete netiek atmaksāta: tās ir neatgriezeniskas izmaksas, un tām nevajadzētu ietekmēt jūsu lēmumu.

Kā ar to strādāt:

Nebaidieties kļūdīties.

Saprotiet, kāpēc pagātnes kļūdu atzīšana ir satraucoša. Neviens nav pasargāts no kļūdām, tāpēc nevajag no tā taisīt traģēdiju – labāk mēģināt no savām kļūdām mācīties nākotnei!

Ieklausieties to cilvēku viedokļos, kuri nebija saistīti ar iepriekšējo, kļūdaino lēmumu

Atrodiet cilvēkus, kas ir emocionāli neatkarīgi no iepriekšējā lēmuma, un pajautājiet viņu viedokli.

Koncentrējieties uz mērķi

Mēs pieņemam lēmumus, paturot prātā mērķus. Nepieķerieties noteiktai darbību virknei, kas noved pie šo mērķu sasniegšanas; vienmēr apsveriet labākās iespējas savu mērķu sasniegšanai.

4. Apstiprinājuma slazds - kad mēs domājam par vēlmēm

Jūs jūtat, ka dolārs drīz samazināsies, un tagad ir pienācis laiks pārdot dolārus. Lai pārbaudītu savus pieņēmumus, zvaniet savam draugam, kurš tikko pārdeva dolārus, lai noskaidrotu viņa iemeslus.

Apsveicam, jūs esat iekļuvis apstiprinājuma nepieciešamības slazdā: meklējot informāciju, kas, jūsuprāt, varētu atbalstīt jūsu sākotnējo pieņēmumu, vienlaikus rūpīgi izvairoties no informācijas, kas neatbilst jūsu cerībām.

Šī izkropļotā realitātes uztvere ietekmē ne tikai to, kur jūs meklējat vajadzīgos faktus, bet arī to, kā jūs interpretējat secinājumus: mēs daudz mazāk kritiski vērtējam argumentus, kas atbalsta mūsu sākotnējos uzskatus, un mēs pretojamies faktiem, kas ir pretrunā ar tiem.

Neatkarīgi no tā, cik objektīvi mēs sevi uzskatām, pieņemot sākotnējo lēmumu, mūsu smadzenes - intuitīvi - nekavējoties pārslēdz mūs uz alternatīvām, liekot mums gandrīz vienmēr apšaubīt savu galveno iespēju.

Kā ar to strādāt:

Apstrādājiet pretrunīgu informāciju

Rūpīgi izpētiet visus faktus. Nepalaidiet uzmanību datiem, kas ir pretrunā jūsu sākotnējai pārliecībai. Esiet skaidrs, uz ko tiecaties: atrodiet alternatīvas vai nomieriniet sevi, apstiprinot savus sākotnējos pieņēmumus!

Kļūstiet par velna aizstāvi uz laiku

(velna aizstāvis ir diskusijas dalībnieks, apzināti aizstāvot nostāju, kurai viņš nepieturas, lai izraisītu aktīvāku diskusiju un atklātu visus iespējamos pretējā viedokļa trūkumus).

Organizējiet diskusiju ar personu, kuras viedokli jūs vērtējat salīdzinājumā ar lēmumu, kuru jūs sākotnēji vēlējāties pieņemt. Ja tev tāda nav, sāc pats veidot pretargumentus. Vienmēr apzinīgi izpētiet pretējos viedokļus (starp citu, ņemot vērā arī citus slazdus, kas slēpjas jūsu domāšanā, par ko mēs šeit runājam).

Neuzdodiet vadošus jautājumus

Jautājot kādam padomu, uzdodiet neitrālus jautājumus, lai neļautu citiem vienkārši apstiprināt jūsu viedokli. Jautājums "Ko man darīt ar dolāriem?" efektīvāk nekā "Vai man vajadzētu pārdot dolārus pēc iespējas ātrāk?"

5. Nepilnīgās informācijas slazds - pārdomājiet savu minējumu

Ivans ir intraverts (cilvēks, kas koncentrējas uz savu iekšējo pasauli). Mēs zinām, ka viņš ir vai nu bibliotekārs, vai pārdevējs. Kas, jūsuprāt, viņš, visticamāk, ir?

Protams, šeit ir liels kārdinājums uzreiz nolemt, ka viņš ir bibliotekārs. Nu, tiešām, vai mēs neesam pieraduši uzskatīt, ka pārdevēji ir diezgan augstprātīgi, ja ne uzpūtīgi? Tomēr šāds pamatojums var būt būtībā nepareizs (vai vismaz neprecīzs).

Šāds secinājums ignorētu faktu, ka pārdevēju skaits pārsniedz bibliotekārus par aptuveni 100 pret 1. Pirms mēs aplūkojām Ivana personības iezīmes, mums ir tikai 1% iespēja būt par bibliotekāru. (Tas nozīmē, ka pat tad, ja visi bibliotekāri ir intraverti, introvertu pārdevēju ir vismaz 1%, kas jau palielina Ivana izredzes būt par pārdevēju).

Šis ir tikai neliels piemērs tam, kā vienkārša pieejamo datu elementa neievērošana var novirzīt mūsu argumentāciju pilnīgi nepareizā virzienā.

Kā ar to strādāt:

Esiet skaidrs par saviem pieņēmumiem

Neuztveriet problēmu tā, kā tā izskatās no pirmā acu uzmetiena. Atcerieties, ka katras problēmas risināšanai vispirms izmantojiet netiešo, t.i. netieša, nevis tieši izteikta informācija - jūsu pašu pieņēmumi. Patiesībā izrādās, ka nav tik grūti pārbaudīt savu uzskatu patiesumu, taču jums tie ir skaidri jāsaprot.

Vienmēr dodiet priekšroku faktiskajiem datiem, nevis vienkāršotām domu klišejām.

Mūsu aizspriedumi, piemēram, stereotipi, var būt noderīgi daudzās situācijās, taču mums vienmēr ir jāraugās, lai tie netiktu pārvērtēti. Ikreiz, kad jums ir izvēle, vienmēr piešķiriet prioritāti faktiem.

6. Solidaritātes lamatas – tā dara VISI

Eksperimentu sērijā pētnieki uzdeva skolēniem diezgan vienkāršus jautājumus klasēs, un, gluži dabiski, lielākā daļa skolēnu sniedza pareizās atbildes.

Citā grupā viņi uzdeva tos pašus jautājumus, taču šoreiz skolēni bija aktieri, kuri apzināti atbildēja nepareizi. Kopš tā brīža daudz vairāk studentu sāka nepareizi atbildēt uz šiem jautājumiem, pamatojoties uz pētnieku asistentu sniegto piemēru.

Šis "bara instinkts" - dažādās pakāpēs - ir kopīgs visiem. Pat ja mēs izmisīgi cenšamies to neatzīt, citu cilvēku rīcība mūs ļoti ietekmē.

Mēs baidāmies izskatīties stulbi: ja mums neizdodas kopā ar daudziem citiem, tas netiek uzskatīts par apkaunojošu, bet, ja mums neizdodas lieliskā izolācijā, tad visi izciļņi par pieļautajām kļūdām krīt uz mums. Mēs vienmēr esam pakļauti spiedienam no kolektīva, grupas, kurai piederam, padarīt mūs tādus kā visi pārējie.

Šī tendence būt tādam kā visiem, un tā ir bēdīgi slavena, tiek veiksmīgi izmantota reklāmā. Mums bieži tiek pārdots produkts nevis tā vērtīgo īpašību dēļ, bet gan pēc tā, cik tas ir populārs: ja visi draudzīgi to pērk vairumā, tad kāpēc gan nepievienoties?

Bara solidaritāte ir arī viens no iemesliem, kāpēc, ja grāmata ir bijusi bestselleru saraksta augšgalā, tad “cieši” un uz ilgu laiku. Jo cilvēki dod priekšroku pirkt to, ko pērk "visi".

Kā ar to strādāt:

Samaziniet citu ietekmi

Pēc informācijas analīzes atbrīvojieties no citu cilvēku viedokļiem - tas ir pirmais, kas jādara. Tas ir labākais veids, kā pieņemt lēmumu, neapzināti neietekmējoties no populārām tendencēm.

Sargieties no "publiskās aizbildnības"

Vienmēr zvaniet trauksmei, kad kāds mēģina jūs par kaut ko pārliecināt, savu neatlaidību galvenokārt argumentējot ar diskusijas priekšmeta popularitāti, nevis tā patiesajiem nopelniem.

Saglabājiet drosmi

Esiet stingrs savā nodomā pārvarēt nepiederošo spiedienu un aizstāvēt savu viedokli, pat ja tas ir nepopulārs. Nebaidieties norādīt, ka karalis ir kails!

7. Kontroles lamatas ilūzija - šāviens tumsā

Vai esat ievērojuši, ka lielākā daļa loterijas spēlētāju izvēlas izvēlēties savus skaitļus, nevis izmantot “automātisko izvēli”, ko dažreiz piedāvā iekārta (ti, pogu, kas izvēlas skaitļus jūsu vietā)? Apm. mēs runājam par loterijām ārzemēs.

Ikviens zina, ka neatkarīgi no tā, kā mēs izvēlamies skaitļus, izredzes laimēt nemazinās, tad kāpēc spēlētāju vidū tendence izvēlēties savus skaitļus ir tik sīksta?

Interesanti, ka pat situācijā, kuru mēs pilnībā nespējam kontrolēt, mums joprojām ir neracionāla pārliecība, ka mēs varam ietekmēt rezultātu. Mums vienkārši patīk just, ka situācija ir mūsu kontrolē.

Protams, vienkāršākais veids, kā ilustrēt šo slazdu, ir ar azartspēlēm, taču tendence pārvērtēt savas spējas kontrolēt situāciju ietekmē gandrīz katru mūsu ikdienas dzīves aspektu.

Diemžēl atšķirībā no iepriekš minētā loterijas piemēra mūsu pieņemto lēmumu sekas reālajā dzīvē ir sarežģītas un savstarpēji saistītas. Vienmēr ir grūti novērtēt, cik lielā mērā mēs esam atbildīgi par sasniegtajiem rezultātiem.

Lai gan dažas sekas acīmredzami ir mūsu pašu lēmumu rezultāts, citas nenoliedzami ir ārpus mūsu tiešās kontroles.

Kā ar to strādāt:

Saprotiet, ka nejaušība ir neatņemama dzīves sastāvdaļa.

Lai gan to ir grūti iedomāties un vēl jo vairāk atzīt, daudzas lietas notiek nejauši – tādā nozīmē, ka tās nav atkarīgas no jūsu pūlēm.

Uzņemieties atbildību par lietām, kuras jūs faktiski varat ietekmēt, taču atcerieties, ka daudzos gadījumos jūs varat maz ko mainīt. Tā vietā, lai pārgalvīgi gaidītu, ka situācija būs pakļauta jūsu kontrolei, labāk apzināti pārdomāt savu rīcību, ja tā attīstās.

Sargieties no aizspriedumiem

Apsveriet, cik bieži jūsu lēmumi ir balstīti uz pieņēmumiem, kurus nevarat izskaidrot. Padariet šo netiešo skaidru un rūpīgi pārbaudiet to, tā vietā, lai nepamatoti cerētu kontrolēt kaut ko, ko jūs pat nesaprotat.

8. Lamatas ticēt nejaušībai - apspriedīsim varbūtības teoriju

Džons Railijs ir leģenda. Viņš uzvarēja loterijā, kurai bija viena iespēja no miljona - divas reizes! Taču šāda notikuma iespējamība jau ir viena pret triljonu, kas nozīmē vienu no divām lietām – vai nu izloze ir skatlogu apdarināšana un krāpšanās, vai arī Džons nokļuva Lady Luck redzeslokā. Vai tu piekrīti?

Patiesībā ne viens, ne otrs. Atrisināsim vienkāršu problēmu: ja vairāku gadu laikā 1000 loterijas laimētāju turpina spēlēt un spēlēt vismaz 100 reizes, mēģinot vēlreiz atkārtot laimēšanas "brīnumu", parādās ne tik maza iespēja - 10% - ka kādam no viņiem tas izdosies.

Tas nozīmē, ka "brīnums" ir ne tikai iespējams - ar zināmu piepūli - tā iespējamība pieaug gandrīz līdz neizbēgamības līmenim.

Vēl viens klasisks piemērs: 23 nejauši atlasītu cilvēku grupā vismaz vienam pārim ir vienāds dzimšanas datums (diena un mēnesis) ar varbūtību vairāk nekā 50% (tā sauktais dzimšanas dienas paradokss). Matemātiskā realitāte ir pretrunā ar vispārpieņemtiem uzskatiem, proti: lielākā daļa cilvēku uzskatīs, ka varbūtības daļa šajā gadījumā ir mazāka par 50%).

Tāda ir varbūtības teorija.

Kā ar to strādāt:

Pārāk nepaļaujieties uz savu instinktīvo situācijas spriedumu.

Pat ja šī problēmas risināšanas metode darbojās vairākas reizes, kādu dienu tā nesasniegs mērķi. Pārliecinieties, ka esat objektīvs attiecībā uz savām iekšējām jūtām vai skaidri saprotat, kādas būs uzticēšanās tām sekām.

skatiet grāmatu Fooled by Randomness.

Sargieties no izredzēm pēc notikuma

Viena lieta ir paskatīties uz to, ka kāds ir laimējis loterijā divas reizes – retrospektīvi. Cita lieta, kad uzvar konkrēta persona - izvēlēta pirms rezultātu iegūšanas: patiesībā to var uzskatīt par 1 iespēju no triljona, un tas radīs šaubas par loterijas likumību.