Materiāls cilvēces lāsts

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Vācu zinātnieki nesen publicēja interesantus datus: pēdējo 50 gadu laikā vācieši ir kļuvuši vidēji par 400% bagātāki, un nelaimīgo cilvēku skaits, kas cieš no depresijas, ir pieaudzis par 38%.

Henrijs Fords kļuva par vienu no bagātākajiem cilvēkiem pasaulē, pateicoties automobiļu rūpniecības reformai. Viņa panākumi ir iedvesmojuši daudzus talantīgus uzņēmējus radīt izcilākos zīmolus: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Jaunas automašīnas burtiski pārpludināja Ameriku. Pēc kāda laika pienāca brīdis, kad automašīnu tirdzniecība strauji kritās. Tirgus ir piesātināts.

Un tiešām, kāpēc gan kādam būtu vajadzīgs jauns auto, ja vecais brauc lieliski? Kāpēc tērēt savu naudu? Saskaroties ar pārdošanas problēmu, ģeniālie tirgotāji nāca klajā ar ģeniālu jaunu risinājumu: viņi sāka iedvest veco automašīnu īpašnieku mazvērtības sajūtu.

Automašīnu ražotāji katru gadu sāka izlaist arvien jaunus modeļus. Viņu panākumi iedvesmoja uzņēmējus citās nozarēs: apģērbs, kosmētika, apavi, un dvēsele metās debesīs … precīzāk, ellē.

Bieži redzams, ar kādu nicinājumu dumji, moderni ģērbušies pusaudži skatās uz bērnu, kurš nevar atļauties tādu greznību. Lūdzu, ņemiet vērā, ka 2 reizes gadā apģērbu ražotāji izlaiž jaunas kolekcijas. Eksperti un dizaineri mums bezgalīgi atkārto: "šosezon zaļā krāsa būs modē." Kāpēc tas tiek darīts? Šis triks ir paredzēts pārdošanas apjoma palielināšanai. Cilvēki, kuri pagājušajā gadā iegādājās tieši tādas pašas drēbes, bet sarkanā krāsā, jutīsies neērti.

Transnacionālās korporācijas manipulē ar vienkāršā patērētāja prātu, pastāvīgi izlaižot jaunas ierīces, apģērbus utt. Viņi tērē reklāmai 500 miljardus dolāru gadā. Šī nauda ir pietiekama, lai padarītu cilvēci nožēlojamu. Tā ir milzīga naudas summa! Lai atrisinātu bada problēmu uz Zemes, gadā ir jāiztērē tikai 50 miljardi USD.

Galvenā problēma nav tā, ka mums pastāvīgi ir jāizmet labas lietas, jo tās vairs nav modē. Cilvēces traģēdija ir nepamatotas cerības. Iegādājies jaunu auto, cilvēks ir laimīgs ļoti īsu brīdi. Ja nākamajā dienā viņa draugi nopirks foršākas automašīnas nekā viņš, šis prieks aprobežosies tikai ar vienu dienu. Daudzi no mums vairāk tiecas pēc jaunām modes lietām un, to nemanot, kļūst nelaimīgi. Žurku skrējiens pārvērš modes tendencei padevušos cilvēku dzīvi nepārtrauktā elli, absolūtā muļķībā.

Skatīt arī video: Plānotā novecošanās

Plānotā novecošanās pamatā ir patērētāja vēlme iegādāties nedaudz jaunāku preci agrāk nekā nepieciešams.

Šī filma pastāstīs, kā plānotā novecošana ir veidojusi mūsu dzīves gaitu kopš pagājušā gadsimta 20. gadiem. Kad ražotāji sāka samazināt savu produktu izturību, lai palielinātu patērētāju pieprasījumu.

Par ko mēs maksājam? Vai tirgus ekonomika praksē

Saskaņā ar tautas leģendu brīvā tirgus ekonomika nodrošina lētu un kvalitatīvu preču ražošanu. Izdomātajā liberālo ekonomisko fantāziju pasaulē tas notiek šādi.

1. Katru produktu veidu ražo vairākas firmas, savukārt firmas konkurē savā starpā.

2. Pircēji izvēlas preces, kas vislabāk atbilst cenas un kvalitātes kritērijam.

3. Firmas, kas ražo dārgas un nekvalitatīvas preces, bankrotē: neviens no tām neko nepērk.

4. Firmas, kas ražo lētas un kvalitatīvas preces, iegūst daudz klientu un palielina ražošanu.

5. Valsts nodrošina godīgu konkurenci: lai tirgū nebūtu slepenu vienošanos, monopolu, sadursmju.

Jauka shēma? Skaists. Teorētiski. Praksē nez kāpēc mēs neievērojam lētas un kvalitatīvas preces: pat tajās jomās, kur konkurence ir ļoti liela.

Trīs elementāri piemēri: ūdens, sāls, kartupeļi.

Padomju stila galda sāls "ķieģelis" kartona kastē maksā 20 rubļus. Pirmās malšanas sāls vairumtirdzniecības cena ir 3,6 rubļi par kilogramu. Iepakošanas izmaksas ir lētas. Šķiet, ka tas ir super izdevīgs bizness - izdari to par 10 rubļiem, pārdod, teiksim, par 15 rubļiem, lētāk nekā visi… Bet nē, pat par 20 rubļiem vēl jāmeklē sāls. Plauktos parasti ir sāls dārgākos iepakojumos, ko var pārdot par 50 rubļiem.

Ūdens ir ārkārtīgi lēts. 0,5 litru ūdens pudeles pašizmaksa ir ne vairāk kā trīs rubļi. Tas ietver jauku plastmasas pudeli, vāciņu un etiķeti.

Tajā pašā laikā veikalos šī ūdens pudele maksā 40 rubļus, bet degvielas uzpildes stacijās - jau zem simts, vairākas reizes dārgāka nekā benzīns. Lieki piebilst, ka ūdens šajās pudelēs ir pavisam parasts, bez neviena jaunavu asarām un Madagaskaras spāru putekšņiem.

Kartupeļi. Kartupeļu iepirkuma cena ir vairāki rubļi kilogramā. Ne tik sen bijām Astrahaņā, visu uzzinājām no zemniekiem personīgi. Tuvāk Sanktpēterburgai (un tuvāk janvārim) kartupeļi sadārdzinās līdz 12-16 rubļiem kilogramā. Šajā cenā parasti jau ir iekļauta piegāde uz veikalu.

Lielveikalā kartupeļi ir vismaz 30 rubļu, savukārt cena 50-60 rubļu kilogramā arī nevienu nepārsteidz.

Jautājums. Ja mums ir tirgus neredzamā roka, ja mums ir konkurence, no kurienes rodas šīs trakās viltības? Varbūt kartupeļu izkraušana ir neticami sarežģīta?

Nē, viens krāvējs bez lielas piepūles var nolikt uz letes vairākas tonnas preču dienā, vairāk nekā 100 tonnas preču mēnesī. Lielveikalos visi procesi tiek precizēti: atnesa uz pilniem ratiem, aizveda tukšus ratus… Ātri un vienkārši. Mēs saņemam izmaksas par izkraušanu un izkraušanu ne vairāk kā 1 rublis par kilogramu kartupeļu: tas ir, ņemot vērā algas nodokļus un citus nepārprotamus izdevumus.

Šķiet: mēs pērkam kvalitatīvus kartupeļus par 16 rubļiem, pārdodam par 25 rubļiem, visi kaimiņu pircēji ir mūsu. Konkurenti - un mazumtirdzniecībā konkurence ir ļoti spēcīga - span… Bet nē, neviens to nedara. Vidējas kvalitātes kartupeļus pārdod par 30 rubļiem un labus par 50-60. Kāpēc?

Es uzdošu vēl vienu vadošo jautājumu. Kā zināms, lielveikalos pie kasēm regulāri veidojas rindas. Kā zināms, tagad ļoti daudziem pircējiem ir mobilie tālruņi. Kā zināms, mazumtirdzniecības ķēdes tērē daudz naudas pircēju psiholoģijas un viņu vajadzību izpētei.

Tā nu tas arī viss. Kāpēc tad lielveikali, kuriem nav slinkums uzsmidzināt mums vilinošus aromātus un atskaņot mums relaksējošu mūziku, nevar izdomāt organizēt bezmaksas Wi-Fi pie kasēm, lai rindā nebūtu tik drūms?

Pareizā atbilde: jo viņu uzdevums nav darīt mums labu, bet gan izsist no mums naudu. Pircēji savu izvēli izdara nevis pēc cenas un kvalitātes kritērija, kā mums cenšas pārliecināt liberālie ekonomisti, bet gan pēc pavisam citiem kritērijiem. Netīri rati, neķītri nesakoptas tualetes, antisanitāras noliktavas un plaukti, beidzies nekvalitatīvs grublis, ko pārdod par nežēlīgām cenām - tāda ir pilnīgi tipiska aina nejaušam hipermārketam.

Un tas nekādā gadījumā nav kaut kāda parādība vienā pilsētā vai reģionā. Diemžēl tirgus neredzamā roka liek veikaliem uzvesties vislopiskāk.

Banāls apsvērums. Pieņemsim, ka kādā maģiskā zemē pircēji patiešām izvēlas preces pēc cenas/kvalitātes attiecības. Pieņemsim, ka starp preču ražotājiem ir smaga konkurence, un katrs rublis ir svarīgs. Jautājums. Kur ražotāji ņems naudu par reklāmu šādā situācijā?

Ir divi produkti. Firma "Abyrvalg" pārdod labus, kvalitatīvus apavus par 1000 rubļiem. Firma "Booster" pārdod tieši tādas pašas labas kvalitātes zābakus, bet jau par 1500 rubļiem. Uzņēmums "Booster" savu apavu reklamēšanai tērē papildus 500 rubļu.

Atgādināšu, ka mūsu burvju zemē pircēji izvēlas pēc cenas un kvalitātes attiecības. Jautājums: kāds nejēga šajā situācijā pirktu dārgus apavus "ar reklāmu", ja var nopirkt tieši tādus pašus apavus, bet bez reklāmas un lētāk? Uzņēmums, kas tērē naudu reklāmai, izputēs!

Reālajā dzīvē, kā zināms, situācija ir pretēja. Produktam bez reklāmas ir ļoti maz iespēju, un veiksmīgākie uzņēmumi iegulda reklāmā vienkārši neticamas summas.

Gludi tiekot pie lietas. Liberālajiem ekonomistiem daļēji ir taisnība. Spēcīga konkurence un bezkompromisa cīņa par pircēju dabā patiešām pastāv. Taču mazumtirdzniecības pircējam šajā situācijā tiek ierādīta nevis izvēlīga tiesneša loma, bet gan mēmais lops, sava veida balva, par kuru cīnās spēlētāji.

Ir liela kļūda uzskatīt, ka pircēji izvēlas pēc cenas un kvalitātes attiecības, vai arī pircēji vispār izvēlas jebko. Tirgotāji izdara izvēli pircēju labā. Ja pircēju neapmierina viņam piedāvātais dārgo un slikto preču sortiments, tās ir viņa problēmas: veikaliem, kas pārdod lētas un kvalitatīvas preces, nav izredžu ielauzties tirgū.

Vēl viens visiem pazīstams piemērs. Tintes printeri. Liberālā ekonomiskā loģika nosaka, ka konkursā jāuzvar firma, kas ražos printerus ar lētām universālajām tintēm. Praksē tirgū dominē ražotāji, no kuriem katrs ne tikai ražo nesaderīgu modeļu bezjēdzīgu zoodārzu, bet arī pārdod tinti par debesīm augstām cenām.

Starp citu, vai zinājāt, ka viens no dārgākajiem šķidrumiem uz zemes ir tintes tinte? Šādas cenas noteikšanai nav fiziska iemesla: tas ir mārketings tīrākajā veidā.

Īstā tirgus ekonomika – tā ekonomika, kuras spiedienu mēs ikdienā jūtam uz savas ādas – ir sakārtota pavisam vienkārši. Lai pārdotu savu produktu, jums nav jāmeklē rasējumi un jāizveido labākais produkts pasaulē. Jums vienkārši jāiegādājas pircēji.

Klienti tiek pārdoti īpašos stendos, kas pazīstami arī kā "tirdzniecības centri", "hipermārketi" un tā tālāk: tāpēc, lai sasniegtu klientu, jums ir nepieciešams sakārtot preces šajos tirdzniecības centros. To sakot, parasti nepietiek ar to, ka jūs vienkārši izrotāt savu slazdu. Papildus jāmaksā arī par masīvu reklāmu, ar kuras palīdzību potenciālo pircēju smadzenes tiks uzasinātas jūsu preces iegādei.

Pieņemsim, ka mēs gatavojam kādu kuņģa šķidrumu, ko sauc par Toksikolu. Lai mūsu produkts tiktu pārdots, mums ir jāveic šādas darbības:

1. Pērciet labas vietas "Toxy-Cola" lielveikalu plauktos.

2. Izveidojiet vilinošu iepakojumu un pareizi novietojiet pudeles šajos plauktos.

3. Iekļaujiet spēcīgas reklāmas televīzijā un citur.

Voila. Ja viss ir izdarīts pareizi, mums tiek garantēta laba pārdošana.

Kas attiecas uz kvalitāti un cenu… Patiešām, divdesmit pirmajā gadsimtā ir smieklīgi to atcerēties. Katrs rublis, kas iztērēts kvalitātei, ir rublis, kas paņemts no mārketinga un reklāmas nodaļas. Līdz ar to mūsu dzēriena kvalitāte būs pēc iespējas zemāka – ja vien klienti bez īpaša riebuma varētu pabeigt pudeli. Par kaitējumu veselībai es pat nepieminu: šī īpašība pārdošanai vienkārši nav svarīga.

Mūsu dzēriens arī nebūs lēts. Mums ir jāmaksā par vietu plauktā un reklāmām, atceries? Šī ir galvenā produkta cenas sastāvdaļa, un nav jēgas to samazināt: mazāk cenas - mazāk reklāmas - mazāk pārdošanas.

Tādējādi iegūstam loģisku rezultātu: lai gūtu panākumus, ražotājs ir tieši spiests pārdot dārgu un nekvalitatīvu preci.

Protams, šajā pamatshēmā ir daudz nianšu. Tātad automašīnu un citu sarežģītu iekārtu ražotāji savās ierīcēs cenšas iestrādāt novecošanos, lai servisa centri nestu papildu peļņu un lai pircējam pēc divu vai trīs gadu darbības rodas nepieciešamība iegādāties jaunu preci.

Dažreiz novecojušas preces tiek pārdotas par cenu, kas ir zemāka par pašizmaksu, lai tikai atbrīvotu plauktus. Tā kā plaukti ir galvenais, tad atlaides var viegli sasniegt pat 100%. Šādos brīžos laimīgie pircēji iegūst iespēju iegādāties, lai arī nekvalitatīvas preces, bet vismaz par tādu cenu, kāda varētu pastāvēt normāli strādājošas ekonomikas pasaulē.

Bieži vien ražošanas-pārdošanas ķēdē ir caurumi, ko pieredzējis patērētājs var izmantot, lai nedaudz piemānītu sistēmu un iegūtu kvalitatīvāku un lētāku preci nekā parasti.

Organizācijām mārketinga burvība ir daudz vājāka, tāpēc organizācijas var iegādāties kādu no tām nepieciešamajām precēm normālā kvalitātē un par normālu cenu.

Tomēr kopumā mēs ar jums esam spiesti ne tikai samierināties ar nekvalitatīvām precēm neērtos veikalos, bet arī maksāt milzīgu nodokli par katru pirkumu "uz mārketingu", kas patiesībā sastāv no cenas lielākās daļas. gandrīz visām patēriņa precēm.