Būvniecības tirgus ASV. Personīgā pieredze

2024 Autors: Seth Attwood | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-16 16:11

Emuāru autors Nikolajs Grigorjevs izveidoja ļoti interesantu ierakstu, pamatojoties uz savu pieredzi un sniedzot izsmeļošu priekšstatu ne tikai par būvniecības nozari ASV, bet arī par Amerikas uzņēmējdarbības principiem.

Algas

Algas būvlaukumā ASV svārstās no USD 12/stundā palīgstrādniekiem līdz USD 93/stundā.. Ir daudz projektu valdībai, armijai, kur minimālā alga, teiksim, elektriķim ir 62 dolāri. stunda. Protams, visi strādnieki vēlas nokļūt šādā būvlaukumā. Taču ir arī daudzi privāti projekti, piemēram, Tesla Gigafactory, kur trakulīgā darba tempa dēļ standarta darba režīms tiek iestatīts 6 dienas nedēļā, 10 stundas dienā. Šādā projektā kvalificēts personāls saņem pirmās 40 stundas nedēļā aptuveni 40 USD stundā un nākamās 20 stundas ar likmi 1,5, tas ir, 60 USD stundā. Kopumā mēnesī pirms nodokļu nomaksas iznāk ap 11 700 dolāru, pēc nodokļu nomaksas – ap desmit mēnesī. Bet tas ir privātā būvlaukumā, kur grafiks ir ļoti saspringts un cilvēku trūkst. Tipiskā būvlaukumā kvalificēti darbinieki nopelna USD 40 x 40 stundas nedēļā, kas ir aptuveni USD 6700 pirms nodokļu nomaksas un aptuveni USD 5650 pēc nodokļu nomaksas. Man tiek ieturēti 16% no nodokļiem, jo man ir daudzbērnu ģimene, no vientuļajiem - ap 25%.

Lai tiktu pie tāda atalgojuma, jābūt labam strādniekam, prasmīgam. Atzinīgi kolēģi un priekšnieki.

Ir arī tādi būvlaukumi kā dominējošā alga un Deivisa-Bekona likums. Šo likumu tapšanas vēsture ir ļoti interesanta, kurš vēlas izjust atmosfēru, kurā tie radīti, iesaku izlasīt vienu no ASV lieliskajām grāmatām – Šteinbeka "Dusmu vīnogas". Par to, kā Lielās depresijas laikā gandrīz visi zaudēja darbu un zemi, un steidzās uz Kaliforniju (kur radies 66. šosejas un pikapu kults), kur strādnieku pieplūduma dēļ viņiem stundā maksāja mazāk nekā cilvēkam vajag ēst katru dienu. Diezgan ļoti līdzinās mūsdienu situācijai ar minimālo algu (minimālo algu) Krievijā un skolotāju, ārstu un militārpersonu algām.

Prevaling Wage un Davis-Bacon Act būvlaukumos visas algas stundā par katru profesiju nosaka ASV valdība, un tās atjaunina reizi gadā. Teiksim, elektriķis maksā apmēram 62 USD stundā. Attiecīgi visas stundas virs 40 stundām nedēļā ir vēl uz pusi reizes vairāk. Šie darbinieki saņem lielāku atalgojumu nekā daudzu uzņēmumu augstākie vadītāji.

Visi Sabiedriskie darbi (ceļi, tilti, pilsētas komunālie pakalpojumi, skolas, valdības ēkas, spēkstacijas, ūdens un kanalizācijas atsūknēšana, militārā infrastruktūra utt.) ir projekti, kas tiek kontrolēti ar samaksu. Tāpēc tie mēdz būt daudz dārgāki nekā privātie projekti. Viens piemērs ir ANO ēkas rekonstrukcija Ņujorkā, šis projekts izmaksāja vairāk nekā 2,5 miljardus USD. Un lauvas tiesa no šīm izmaksām krita uz darbaspēka izmaksām.

Šobrīd ASV būvniecības tirgū pieprasījums pēc darbaspēka ir ļoti augsts. Uzņēmumi nevar atrast cilvēkus projektiem, cilvēki vienkārši izsīkst, ir būvniecības bums. Tāpēc motivācijas mehānismiem, attieksmei pret darbiniekiem, viņu apmācībai efektivitātes paaugstināšanai – tam visam tiek pievērsta īpaša uzmanība.

Darba laiks

Gandrīz visās būvniecības kompānijās ASV ir vienāds darba laiks: būvlaukumā visi strādā no pulksten 6 līdz 14:30, bet birojā no pulksten 7 līdz 17. Šur tur ir daudz ārpusstundu darba, bet būvlaukumā maksā pēc likmes 1, 5, bet ne birojā.

Domāju, ka 2:30 pēcpusdienā cilvēks beidz savu darba dienu, tas ļoti ietekmē visu sociāli ekonomisko situāciju valstī. Viņš var pēcpusdienā uzcelt māju, braukt ar motociklu, pavadīt laiku kopā ar ģimeni. Var izdarīt daudz. Es domāju, ka ekonomisti ļoti zemu novērtē šī faktora ietekmi.

Projekts

Nevienam ASV projektam nav civilās aizsardzības un ārkārtas situāciju sadaļa. Un arī POS. Un āra aktivitātes cilvēkiem ar invaliditāti. Un energoefektivitāte. Un vides aizsardzība. Un aplēses. Un cita dokumentācija.

Kā jau sen domāju, tas viss ir miskaste. Un projektēšanas standarti ir noteikti Būvniecības kodeksā. Un nav arī POS, civilās aizsardzības un ārkārtas situāciju un visu šo atkritumu. Jo tiesu sistēma parasti strādā, lai atrisinātu apdrošināšanas prasības starp konfliktā iesaistītajām pusēm.

Un tāmes taisa tikai ģenerāluzņēmēji un viņu pasūtītāji, un nekad tās nerāda klientiem, jo līguma cena ir stingra.

Skaidrojoša piezīme (ASV saukta par specifikācijām) - 1500 lappušu bieza, ar detalizētām instrukcijām, kādas rozetes pirkt un kādi ražotāji. Tas galvenokārt ir vērsts nevis uz normām, bet gan uz pareizu klienta vēlmju un viņa projekta budžeta līmeņa noteikšanu. Lai darbuzņēmējs varētu pēc iespējas precīzāk aprēķināt cenu.

Licences

Būvlicences ASV izsniedz tikai cilvēkiem, un tikai tad viņi tiek piesaistīti uzņēmumam. Tāpēc, ja šāda persona pamet uzņēmumu, jums ir jāsaņem jauna licence citai personai.

Šādam cilvēkam jākārto 6 stundu eksāmens, kurā ir 240 jautājumi, puse par likumu zināšanām, puse par zināšanām par nozari, piemēram, aprēķinot sprieguma kritumu 360 pēdas garā padevējā pie 480V, 260A un 300MCM padeves biezuma..

Lai kļūtu par licencētu profesionālu inženieri, ir jānokārto divi eksāmeni (viens karjeras sākumā, tūlīt pēc universitātes, otrs pēc 4 gadu inženiera prakses), kas ir desmit reizes grūtāki nekā būvniecības licencei. Ar integrāļiem, diferenciālvienādojumiem un sprieguma diagrammu aprēķiniem.

Tikai šādi cilvēki parakstās uz katru zīmējumu un uzliek savu personīgo zīmogu, nevis uzņēmums. Uzņēmums vienkārši uzliek savu logotipu. Ja kaut kas ir nepareizi projektēts un notiks negadījums, atbildīgs būs tieši šis inženieris. Šim nolūkam viņam ir profesionālās atbildības apdrošināšana.

ASV būvniecības tirgū darbuzņēmēji ir ļoti dziļi specializējušies savās darba jomās. Ja paskatās uz oficiālo licenču klasifikatoru, jūs redzēsit 46 dažādas licences. Katram savs eksāmens, sava atsevišķa procedūra.

Aplēses

ASV būvniecības biznesā nav pārdevēju. Katrs novērtētājs ir pārdevējs. No viņa par 70% ir atkarīgs, vai uzņēmums rīt strādās vai nē. Tieši viņš ir atbildīgs par to, lai uzņēmums uzvar būvniecības konkursā, lai tiktu sagatavota ne tikai tāme, bet arī visi konkursa pavaddokumenti. Milzīga atbildība un smalkas prasmes.

Atlikušie 30% ir atkarīgi no uzņēmuma īpašnieka lēmumiem konkursa laikā, kā arī no izšķirošās tikšanās ar klientu, intensīvi saskaņojot viņa galīgās prasības.

Tāme ir simtreiz vienkāršāka un skaidrāka nekā Krievijā, jebkurš brigadieris tajā sapratīs, kas ir kas. Tas ir sakārtots pēc ļoti vienkārša principa: piemēram, līnija "Socket 125V, 20A": kontaktligzda maksā trīs dolārus, un tās uzstādīšana sienā aizņem pusstundu. Viss. Bez ārprāta ar koeficientiem un indeksiem, plaši izplatīts manā dzimtenē.

Tāme ir paredzēta, lai uzvarētu projektu, un, tā kā konkursa un cīņas par līgumu stadijā tāmes sastādīšanai ir ļoti maz laika, tad visām tās sastādīšanas darbībām jābūt pēc iespējas efektīvākām. Tāme projektam 20-30 miljonu dolāru vērtībā tiek sastādīta 5-10 darba dienu laikā, 1-2 miljonu projektam - vienā vai divās dienās.

Mazie uzņēmumi veic tāmes, kuras pēc līguma uzvaras var droši nosūtīt piegādātājam komplektēšanai un piegādei. Lielos uzņēmumos tas ir divpakāpju process: pirmkārt, viņi sastāda tāmi vispārīgā veidā, lai noslēgtu līgumu, un tad, ja viņi uzvar, viņi sastāda otru tāmi, jau ikdienas darbam pie projekta, piegādēm un darba laika un materiālu uzskaite.

Pieaugot uzņēmuma projektu portfelim un pieredzei, datubāzē tiek veiktas ikdienas korekcijas. Datubāzē mainās gan materiālu cenas, gan darbaspēka izmaksas. Tas nenotiek prieka pēc, bet gan rūpīga darba rezultāts un strīdi starp tāmēm un ražošanas darbiniekiem, jo projektā jāuzvar tāmēm, ražošanas darbinieki vienmēr nāk sūdzēties, ka nepietiek naudas celtniecībai. Mūžīgā būvniecības biznesa dihotomija.

Attiecības ar darbiniekiem

Amerikas Savienotajās Valstīs nav pieņemts izturēties rupji pret kolēģiem, gandrīz nekad. Kopumā nav pieņemts lamāties, jo daudzi konflikti beidzas ar tiesas prāvām, kurās parasti nevis darbiniekam, bet gan uzņēmumam jāpierāda, ka tas ir rīkojies atbilstoši. Tiesas prāva pret darbinieku uzņēmumam var viegli izmaksāt aptuveni 400 000 USD. Tāpēc viņi nelamājas, visi smaida viens otram un uzvedas ārkārtīgi pareizi. Tajā pašā laikā smaidi dažkārt ir nepārprotami saspringti, bet audzināšanas kultūra piespiež.

Es nezinu par citiem štatiem, bet Kalifornijā un Nevadā ir likums “At Will”, tas ir, “labas gribas”. Tas nozīmē, ka darbinieks var atstāt uzņēmumu ar 10 minūšu brīdinājumu, un uzņēmums var atlaist darbinieku jebkurā laikā ar tādu pašu brīdinājumu.

Šis likums diezgan disciplinē visus – gan darbiniekus, gan uzņēmumu. Uzņēmumu īpašnieki saprot, ka vērtīgu personālu no viņiem var aizvilināt vienā mirklī, un muļķis saprot, ka šodien pusdienlaikā viņu var atlaist. Ideāla tirgus konkurence.

Ja uzņēmums pieņem darbā pārāk maz minoritāšu cilvēku, to var iesūdzēt tiesā par diskrimināciju. Tāpēc uzņēmumu sastāvs ir ļoti dažāds, strādā cilvēki no visas pasaules.

Jo vairāk strādā tik ļoti DAUDZVEIDĀ vidē, jo vairāk brīnies, cik daudz gudru cilvēku no visām valstīm ir sabraukuši uz ASV. Jo vairāk tu saproti, cik nepilnvērtīga un augstprātīga bija tava uztvere par citām rasēm un kultūrām. Mums ir ļoti forši puiši no Kolumbijas, Filipīnām, Korejas, Meksikas, Dubaijas, ir puiši no Krievijas, Baltkrievijas. Viņi man iemāca visu, ko zina, par ko esmu viņiem ļoti pateicīgs. Un viņi zina ļoti daudzas lietas. Daudziem savās valstīs piederēja savi uzņēmumi ar 100–150 darbiniekiem. Desmit procenti darbinieku ir vērsti uz sava biznesa sākšanu, īpaši jaunieši.

Pirms pieņemšanas darbā katram darbiniekam tiek izieti četri galvenie testi: rakstisks izpratnes, loģikas, angļu valodas zināšanu un darba priekšmeta tests, pēc tam intervija ar trīs vai četriem uzņēmuma vecākajiem darbiniekiem, pēc tam obligātā medicīniskā analīze par narkotikām., un pēdējais - Kriminālā pagātnes pārbaude un DUI (braukšana alkohola vai narkotiku reibumā). Šī procedūra vairāk vai mazāk garantē, ka uzņēmums pieņems darbā labu cilvēku.

Būvnieka ķīla

ASV ir apbrīnojams likums, kura Krievijā neeksistē (un nebūs? …), ko sauc par Mehānikas ķīlu (Builder's Pledge). Šis ir gandrīz vienīgais likums, kas ļoti stingri aizsargā darbuzņēmēja tiesības saņemt naudu. Saskaņā ar šo likumu JEBKURI no darbuzņēmējiem, apakšuzņēmējiem, jebkurš iekārtu un materiālu piegādātājs, jebkurš STRĀDNIEKS, arhitekts, DĀRZNIEKS, aizbāžņu vai krānu fiksatori, maisītāji utt. var uzlikt DROŠINĀJUMU par nekustamo īpašumu, ja viņš pabeidza darbu saskaņā ar līgumu (projektēšana, būvniecība, materiālu piegāde un citi uzlabojumi), bet viņam netika samaksāts (un tas nav svarīgi, KAS viņam nav samaksājis).

Tas ir ļoti spēcīgs instruments, lai saņemtu samaksu par savu darbu. Ja jūs strādājāt un jums netika samaksāts par projektu, jūs reģistrējat reģistratūrā (Rosreestr analogā) ķīlu ēkai kopā ar zemes gabalu, un jums ir tiesības iesniegt dokumentus šī īpašuma piespiedu pārdošanai 30. dienas un saņem savu naudu. Šo ķīlu īpašumam var uzlikt jebkurā laikā, arī tad, ja darbuzņēmējs nav laikus saņēmis STARPTAPSmaksu līgumā noteikto maksājumu. Depozīts ir beznosacījuma, īpašuma īpašnieka piekrišana nav nepieciešama.

Līdz ar to darbuzņēmēji un strādnieki ar samaksu pēc līguma vai algas NEKAD netiek sūtīti uz ASV (protams, šim nolūkam viņiem savlaicīgi jāiesniedz šajā likumā noteiktie dokumenti, piemēram, Iepriekšējais paziņojums, jāievēro iesniegšanas termiņš utt.).

Šim likumam ir arī negatīvā puse: ja esat mājas īpašnieks un darbuzņēmējs strādā jūsu labā, JŪS esat atbildīgs par to, lai visi viņa apakšuzņēmēji un strādnieki saņemtu savu naudu, pretējā gadījumā jūsu māju var PIESPIEDĀTI pārdot zem āmura. parāda lielums, piemēram, $ 700, lai salabotu žogu. Šim nolūkam māju īpašniekiem ir arī vesels rīku komplekts, par kuriem viņi parasti pat nezina.

Par godīgumu

Biznesa godīgums Amerikas Savienotajās Valstīs nav garīgs un teorētisks jēdziens, kā tas ir Krievijā. Tas tieši izriet no ikdienas mārketinga, ražošanas un projektu slēgšanas prakses, ir līdz zobiem bruņota, un tajā ir uzlaboti rīki darījuma partneru savstarpējai pārbaudei.

Piemēram, projekta konkursa stadijā, konkurējot ar diviem vai trim savas specializācijas darbuzņēmējiem, aplokšņu atvēršanas un cenu paziņošanas stadijā izrādās, ka cenas atšķiras par 3-5%. Prasības apdrošināšanai un garantijām ir vispārīgas un visiem vienādas. Aprēķinātās datu bāzes visiem ir ļoti līdzīgas, un tās tiek precīzi atjauninātas, balstoties uz konkursu rezultātiem un cīņu par līgumiem. Konkursa uzvarētājs "Zemas cenas pretendents" ne tikai uzvar konkursā, tā dokumentāciju pārbauda otrās vietas izpildītājs, un viņam ir tiesības konkursa rezultātus pārsūdzēt un atcelt tā rezultātus, ja konstatē, par ko sūdzēties.. Ja nē, viņš uzliek parakstu konkursa protokolā (par dārgiem Sabiedrisko darbu konkursiem ir arī slēgti konkursi).

Ja piegādātājs novērtē materiālu pakas piegādi darbuzņēmējam atbilstoši specifikācijai un ir kaut ko aizmirsis, viņam būs jānorij šis zaudējums, lai uzturētu attiecības ar darbuzņēmēju. Ja būvuzņēmējs savā tāmē kaut ko aizmirsis aprēķināt un uzvarēs konkursā, viņš šos darbus veiks par saviem līdzekļiem.

Materiālu iesniegšanas un daudzās vietējo iestāžu veiktās pārbaudes nevar apiet darba ražošanas posmā. Tas ir, materiāli un darba kvalitāte tiek pilnībā kontrolēta. Jebkurš nopietns pārkāpums rada milzīgus naudas sodus un sliktākajā gadījumā Licences atņemšanu. Visa nopietnu pārkāpumu vēsture ir piesaistīta licencei un pieejama tiešsaistē ikvienam, norādot personu vārdus un uzvārdus, apdrošināšanas segumu utt.

Darba algas strādniekiem tiek maksātas reizi nedēļā, ja mēģināsiet ar viņiem krāpties, tad jūsu uzņēmums beigs savu pastāvēšanu pēc četriem mēnešiem. Nav variants.

Projekta noslēguma fāzē ir ļoti svarīgi, lai uzņēmums izietu bez tiesas un ar labām attiecībām ar klientu, jo pretējā gadījumā jūs varat zaudēt četrus līdz piecus savas dzīves gadus, strādājot ar advokātiem klientu vietā un zaudēt. vairākus miljonus dolāru. Mans paziņa 2 miljonus vērtas lietas dēļ bankrotēja savu ģenerāllīgumslēdzēju kompāniju (to izdarīt bija daudz lētāk nekā turpināt strādāt, jo projekta tiesas prāva auga kā sniega pikas, viņam nācās ieķīlāt savu māju bankā, lai maksā strādniekiem), un tā ir milzīga parādība būvlaukumā.

Neaizmirstiet, ka vidusmēra amerikāņa mājā ir vairāk nekā 5-7 vienības dažādu kājnieku ieroču, sākot no pistolēm līdz snaipera šautenēm un lielkalibra ložmetējiem. Tātad ar rupju maldināšanu dzīvot pasaulē kļūst vienkārši bīstami.

Tātad, ja uzņēmumā visi godprātīgi pildīs savus pienākumus un nemelos klientam un iestādēm, tad uzņēmums plauks un attīstīsies. Tiešas sekas, bez vajadzības kādu pārliecināt par psihoanalīzes teorijām. Godīgums ir viens no galvenajiem, masīvajiem finanšu mainīgajiem lielumiem biznesa optimizācijas funkciju vienādojumos. Visiem.

Peļņa

Augstākās sadaļas, talanta, inteliģences, ātruma, savienojumu, labā nozīmē līdera viltības un tirgus stāvokļa tiešas sekas jebkuram veiksmīgam uzņēmumam ir tā galvenās optimizācijas funkcijas rādītāja sasniegšana: plānotā peļņa no projekta.

Mazie uzņēmumi ("Mommy & Daddy Shops", kā tos sauc ASV vietējā slengā) gūst 30-70% no peļņas pirms nodokļu nomaksas no projektiem, tas ir, pēc formulas (visu materiālu cena + darba samaksa + visu apakšuzņēmēju izmaksas + lietošanas aprīkojuma izmaksas) * (no 1, 3 līdz 1, 7). Vidēji apmēram 1, 5. Pēc nodokļu nomaksas un biroja uzturēšanas paliek aptuveni 25-30%. Bet šādu uzņēmumu projekti ir nelieli, līdz 0,5 miljoniem dolāru, un 90% projektu nesasniedz pat 50 tūkstošus dolāru. Šāda veida būvniecības uzņēmums ir klasificēts kā pakalpojumu uzņēmums.

Milzīgi uzņēmumi ar vairāku miljardu dolāru apgrozījumu (piemēram, Skanska, Emcor, Jacobs) nopelna aptuveni 5% līdz 25% pirms nodokļu nomaksas atkarībā no projekta (izmantojot to pašu formulu, kā iepriekš). Es domāju, ka precīzs tirgus vidējās peļņas rādītājs ir aptuveni 15%. Pēc nodokļu nomaksas un centrālā biroja uzturēšanas paliek apmēram puse, bet, ja uzņēmumā ir ne pārāk uzpūsts kadrs, un gudrs grāmatvedis un viņš labi orientējas nodokļos, tad vairāk.

Sliktos laikos, kad tirgus krīt (kā tas notika 2007.–2009. gadā) un daudzi uzņēmumi iet bojā, izdzīvojušie strādā par 5% vai mazāk, vienlaikus savācot labākos sabrukušos gabalus. Tas sanāk 0-1%, kam ir liela jēga, jo ir neticami grūti no jauna savākt komandu pēc tam, kad esat visus atlaidis, jūs pieņemsit atpakaļ jebkuru. Bet labajos laikos, kad visur ir daudz projektu un cilvēkus pa dienu nevar atrast, visi (piegādātāji, apakšuzņēmēji, ģenerāluzņēmēji) paceļ latiņu klientiem uz 20-25% (lielie uzņēmumi) un 50-70% (mazajiem uzņēmumiem) pirms nodokļu nomaksas, lai uzkrātu taukus līdz nākamajam tirgus kritumam. Un tirgus priecē ar savu noturību un krīt tieši reizi 10 gados.

Daudzi uzņēmumi būvniecības tirgū ir 100–150 vai vairāk gadus veci (piemēram, McCarthy kopš 1864. gada), tāpēc evolūcija “cik maksā ķieģeļa uzlikšana uz ķieģeļa” ir nogājusi garu ceļu, un spēle uzņēmumiem ir tieši tāda pati.

Bērni

Šeit tiek izskatīts lietu kārtībā, lai bērns ņemtu līdzi uz darbu un parādītu viņam, ko jūs darāt, ko jūs darāt darbā. Bērnus mūsu birojā redzu apmēram reizi mēnesī, dažreiz viņi nāk lielā, jautrā pulkā. Ļoti jocīgi skatīties uz tādiem gājieniem būvlaukumā - tur ir tāda pingvīnu virtene, ķiveres divreiz vairāk galvu, oranžas vestes gandrīz līdz zemei, un katrs pieliek aizsargbrilles uz deguna, ka nokrīt un izslīd. Un acis skatās uz meistaru tā, ka tas nav vārdos, tās iesūc apkārtējo pasauli smadzenēs, kā tornado. Manam kolēģim ir pieci bērni, viņš savulaik kādas sešas trīs stundas pavadīja, skaidrojot, kā notiek darbs, ko dara uzņēmums.

Daudz praktikantu. Viņiem maksā uz pusi mazāk (apmēram $ 17-20 stundā), viņi strādā trīs mēnešus universitātes brīvdienās, un šajos trīs mēnešos uzņēmums viņus vēro, bet viņi - uzņēmums. Viņiem vēl jāmācās divi trīs gadi, bet viņi jau strādā.